Amazon SEO: как найти и продать больше

1. Оглавление
2. Амазонский алгоритм A9
3. Как провести исследование ключевых слов
5. Советы Amazon по SEO: оптимизация страниц вашего продукта
6. Название продукта
7. Описание продукта и маркеры
8. Цена продукта
9. Изображения продуктов
10. Имя продавца
11. Скрытые ключевые слова
12. Амазон отзывы
13. категории
14. Коэффициент конверсии
15. Продвижение
16. Помимо Amazon: больше советов по SEO

Александра Шихан

Знаете ли вы, что Amazon - это лучший инструмент для поиска покупателей? Это даже превосходит Google, в соответствии с данные из Survata , Так что, является ли Amazon вашим единственным каналом продаж или одним из нескольких, убедитесь, что ваши продукты доступны для поиска.

Amazon SEO сильно отличается от Google SEO. Хотя и то, и другое связано с поиском ключевых слов и оптимизацией на странице, SEO гораздо сложнее. У Amazon SEO есть несколько общих черт с «обычным» SEO, но есть и нюансы, уникальные для рынка электронной коммерции.

Мы рассмотрим, что такое Amazon SEO и как вы можете исследовать ключевые слова и публиковать списки, которые поставят вас на первое место в результатах поиска.

Оглавление

Что такое SEO SEO?

Amazon SEO - это когда продавец оптимизирует списки товаров, чтобы их можно было легко найти с помощью поисковых инструментов Amazon. SEO - это «поисковая оптимизация» - когда речь идет о SEO, мы говорим в основном о Google, но Amazon SEO специфичен для поисковых запросов, выполняемых на веб-сайте Amazon. Оптимизация вашего сайта для Amazon SEO включает в себя исследование ключевых слов и оптимизацию на странице.

«Я действительно считаю, что Amazon SEO - одна из самых игнорируемых тактик», - говорит Джо Слоан, координатор по маркетингу. Юрские пески , По словам Слоана, продажи Jurassic Sands за последние три года выросли в два раза, во многом благодаря их стратегии Amazon SEO.

Амазонский алгоритм A9

В зависимости от того, насколько вы знакомы с Amazon SEO, возможно, вы слышали об алгоритме A9. A9 - это то, что Amazon называет своим поисковым инструментом, а алгоритм - это «формула», которую инструмент использует для оценки релевантности страницы продукта для введенных поисковых терминов.

«A9 помогает клиентам находить лучшие продукты с учетом ключевых слов, которые соответствуют их предпочтениям, прошлым покупкам, а также включает в себя возможные продажи и перекрестные продажи», - говорит Рохан Айяр из SEMrush , инструментарий цифрового маркетинга для SEO, PPC и контент-маркетинга.

Как и Google, Amazon не рассказывает всю историю, стоящую за алгоритмом, оставляя продавцов и маркетологов самостоятельно проводить независимое исследование, чтобы попытаться взломать код.

Как провести исследование ключевых слов

«Наиболее эффективной стратегией, способной значительно улучшить ваши показатели для списков Amazon, является правильное исследование ключевых слов», - говорит Айяр. «Изучите, как пользователи Amazon ищут товары, и постарайтесь определить наиболее успешные ключевые слова с точки зрения улучшения ваших списков и фактического увеличения продаж».

«Для этого вы можете использовать собственные рекламные объявления и отзывы клиентов Amazon, чтобы получить дополнительные предложения по ключевым словам», - говорит он. «Вы также можете использовать Обзор ключевых слов SEMrush для списка связанных терминов и Google Keyword Planner для лучшего понимания объемов поиска ».

Вот список инструментов, которые вы можете использовать для исследования ключевых слов в Amazon SEO:

Смотрите секреты вашего конкурента в исходном коде

Ищете малоизвестный ярлык? «Если вы посмотрите исходный код страницы элемента Amazon и поищите метатег« ключевое слово », вы сможете увидеть, какие ключевые слова для поиска они включают для элемента», - говорит Флинн Зайгер, генеральный директор Интернет Оптимизм , «Это отличный способ подняться на соревнование».

Вот как найти ключевые слова ваших конкурентов по исходному коду:

1. Щелкните правой кнопкой мыши в любом месте на странице продукта и выберите Просмотр источника страницы.

2. Проведите поиск по «ключевому слову» и запишите термины, используемые в этих полях. Обратите особое внимание на ключевые слова, связанные с тегами заголовков, мета-описаниями, тегами ключевых слов, тегами заголовков изображений и тегами alt изображений.

В этом примере выглядит так, что нацелены следующие слова:

• Мужской
• уютный
• нечеткий
• шерсть
• руно
• пена памяти
• домашние тапочки
• надевать
• загромождать
• домашняя обувь
• внутри снаружи

3. Соедините слова, чтобы сформировать фразы. Для этого примера мы могли бы посмотреть на:

• Мужская уютная домашняя обувь
• Пушистый сабо из нечеткой шерсти
• Внутренние / наружные флисовые тапочки

... среди других. Это фразы и слова, которые вы хотите включить в свои оптимизации на странице.

Советы Amazon по SEO: оптимизация страниц вашего продукта

После того, как вы отобрали список ключевых слов, Специалист по Амазонке Шеннон Родди рекомендует выбирать из первых двух или трех с точки зрения объема поиска и актуальности. «Поместите их в свой заголовок и используйте их во всех характеристиках и описаниях вашего продукта», - говорит он. «Это повышает релевантность ключевого слова для клиента и Amazon, а также помогает повысить рейтинг вашего продукта в Google».

И оптимизация страниц вашего продукта не только хорошо для вашей прибыли. «[Это] также позволит эффективно проводить кампании рекламных продуктов Amazon с более высоким рейтингом кликов и низким ACoS», - говорит Родди.

Здесь вы хотите убедиться, что вы включили ключевые слова Amazon SEO:

Название продукта

Название продукта - это первое и главное место для размещения ваших ключевых слов.

Дэвид Митрофф, бизнес-консультант и основатель Пьемонт Авеню Консалтинг, Inc. , стратегически используемые конкретные ключевые слова в названии своей книги, Стратегии роста бизнеса в Интернете: практическое руководство из девяти шагов по цифровому маркетингу ,

«Основное внимание, которое помогает книгам занимать более высокие места, - это размещение ключевых слов в названии. Например, в моем названии есть слова «бизнес», «маркетинг» и «цифровой», - говорит он. «Эти ключевые слова помогают мне показываться выше в поиске Amazon».

Описание продукта и маркеры

Далее идет ваше фактическое описание продукта. Здесь вы можете получить очень конкретную информацию и включить любые длинные ключевые слова, которые вы определили. «Будьте описательны», - говорит Слоан. «У Amazon есть тонны полей, чтобы помочь ответить на вопросы клиентов, поэтому нет никакого замешательства в принятии этого решения о покупке».

Зайгер повторяет этот совет, указывая, что Amazon не сбивает продавцов с длинных описаний. «Создавая дополнительный контент, вы сможете включить больше ключевых слов», - говорит он. «Большинство покупателей на самом деле не будут вдаваться в подробности описания вашего продукта (именно поэтому Amazon включает в себя определенные функции продукта»).

Обратите внимание на название вашего продукта и пункты маркированного списка. «Это не только более наглядно для поисковиков Amazon, но и поисковый индекс Amazon с большей вероятностью распознает ключевые слова, размещенные здесь», - говорит Грег Баллок, менеджер по маркетингу в компании. TheraSpecs ,

Цена продукта

Вы не можете точно включить ключевые слова в свои цены на Amazon, но вы можете использовать цены как способ подняться в рейтинге. Чем ниже вы идете, тем выше вы увидите, когда страница отсортирована по цене.

Изображения продуктов

Еще одна тактика Amazon SEO, которая не связана с оптимизацией ключевых слов, заключается в создании привлекательных фотографий продуктов для вашего списка. «Amazon работает так же, как Google», - говорит Слоан. «Чем выше рейтинг кликов вашего продукта, тем чаще Amazon будет его показывать».

Оптимизируйте свои фотографии продуктов Amazon, чтобы получить больше доходов

Имя продавца

Если у вас есть возможность, включите ключевые слова в ваше имя продавца. Это особенно полезно, если вы работаете в определенной нише. Например, у юрских песков в названии есть «песок»; и Sports Research продает продукты, связанные с фитнесом.

Скрытые ключевые слова

«Некоторые из наиболее часто пропускаемых элементов, которые мы видели, помогают нашим клиентам расти в рейтинге, гораздо менее заметны и обнаруживаются в других деталях продукта», - говорит Гейб Рэй, вице-президент по операциям в Развитая коммерция , Вот где появляются «скрытые» ключевые слова.

«Мы вносим как можно больше информации в разделы« Ключевые слова » и« Подробнее » в« Продавце », - говорит Рэй. «Добавление таких вещей, как целевая аудитория , тематика и даже возможность создания подарочной упаковки и обмена сообщениями, может… выделить вас и показать Amazon, что вы активно ищете трафик и продажи. Чем больше вы заполняете, тем больше у вас возможностей быть проиндексированными и найденными в поиске ».

Амазон отзывы

Обзоры являются одним из главных факторов рейтинга Amazon, говорит Джефф Мартин, директор по SEO HealthLabs.com , Но если вы только начинаете, у вас нет такой роскоши, как множество отзывов. «В зависимости от вашего продукта и ниши, один из способов [получить отзывы] - дать очень большую скидку на ваши первые дюжину или около того продуктов в обмен на обзор», - говорит он.

После того, как вы наберете обороты, скидки не станут устойчивым способом развития вашего бизнеса. «Подпишитесь на службу проверки, которая отправляет последующие электронные письма, которые позволяют клиенту легко написать отзыв о вашем продукте после покупки», - предлагает Мартин.

Крис Хорнак, владелец Блог Руки Служба написания блогов для малых предприятий и агентств цифрового маркетинга согласна с этим советом. «Как только у вас появятся продажи, вам нужно заранее запрашивать отзывы клиентов, потому что они также помогут улучшить вашу позицию». Hornak рекомендует JumpSend в качестве инструмента для реализации этого подхода.

категории

Важно правильно перечислить и классифицировать ваши продукты. Хотя многие продавцы намеренно неверно классифицируют, чтобы избежать более высоких сборов с Amazon, это может фактически повредить вашему поисковому рейтингу.

«Я видел бизнес, который размещает свои товары дома и в саду вместо детских игрушек, потому что Amazon занимает меньший процент, но это может сильно повлиять на то, что их найдут и поместят рядом с конкурентами», - говорит Слоан.

Приведенный ниже список из Jurassic Sands относится к категории «Игрушки и игры»> «Спорт и игры на свежем воздухе»> «Песочницы и аксессуары» - вместо категории, связанной с домом и садом.

Коэффициент конверсии

Помните, как мы отметили, что улучшение фотографий ваших продуктов поможет повысить коэффициент конверсии, что будет указывать Amazon, что ваши продукты стоят высокого рейтинга? Изображения не единственный элемент на странице, чтобы рассмотреть: вы также хотите убедиться, что ваш Amazon перечисляет описания продуктов, написанные для конвертации ,

«Информационные маркеры могут точно представить всю информацию о продукте и помочь превратить покупателя в покупателя», - говорит Пэм Галеоне, директор по маркетингу бренда в Amify , «Расширенный контент бренда может дифференцировать ваш бренд, показать особенности / преимущества вашего продукта и повысить ценность бренда. Все это приводит к увеличению конверсии ».

Продвижение

Все еще больно по продажам? Пробовал некоторые платные рекламные тактики, чтобы привлечь трафик на ваши списки продуктов. Это тогда даст те сигналы преобразования к Амазонке, которые помогают с SEO. Amazon Реклама один отличный способ начать.

«Один из лучших способов создать органические ключевые слова для SEO в Amazon - это создать рекламную кампанию Sponsored Products с автоматическим таргетингом», - говорит Буллок. «Запустите кампанию такого типа в течение как минимум нескольких недель, а затем загрузите отчет« Условия поиска »; это покажет вам, в каких именно поисковых запросах и ключевых словах использовались ваши спонсируемые продукты, а также какие термины были лучше всего преобразованы. Получив эти данные, вы можете добавить наиболее релевантные ключевые слова к своим заголовкам и / или маркированным деталям, чтобы начать органично отображаться для тех же поисков ».

Помимо Amazon: больше советов по SEO

Оптимизация для Amazon SEO - это одно, но это не значит, что вы должны полностью отбросить Google. На самом деле, сосредоточение внимания на органическом поиске Google является одной из лучших и наиболее игнорируемых тактик, по мнению Крейга Де Борба. «Хотя Amazon не раскрывает, что повышает их рейтинг лучших продавцов Amazon (BSR), мы, продавцы Amazon, можем экстраполировать, что увеличение трафика, продаж и отзывов влияет на BSR», - говорит специалист Amazon по SEO. Интернет-маркетинг Onpoint ,

Одним из способов сделать это является создание обратных ссылок с высокопоставленных веб-сайтов и блогов. «Как продавец мы можем привлечь трафик с помощью Amazon PPC, но лучшей долгосрочной стратегией трафика является ранжирование продукта в поиске Google», - говорит Де Борба.

Митрофф использует этот подход на своем веб-сайте и в социальных сетях, что вы также можете сделать. «Я пишу сообщения в блоге, используя SEO для своего сайта, что помогает моей компании занимать более высокие позиции в Google», - говорит он. «Внизу этих постов в блоге я напишу небольшой абзац, рекламирующий мою книгу, а также ссылку на страницу Amazon и изображение обложки. Быть единым на всех медиа-платформах помогает с SEO и привлекает больше людей к вашему контенту ».

«Помните, что оптимизация - это постоянный процесс, который требует вашего постоянного вклада», - говорит Айяр. Все дело в тестировании, обучении и оптимизации, особенно в постоянно меняющемся мире цифровой коммерции.

Ищете больше советов Amazon? Узнайте, как написать и оптимизировать описания вашего продукта

Александра Шихан

В своей прошлой жизни в агентстве Алекс руководила инициативами в области цифрового маркетинга для компаний из списка Fortune 500. Теперь она увлечена тем, что помогает ритейлерам и лидерам розничной торговли использовать силу написанного слова и объединить его со стратегическими кампаниями по контенту, электронной почте и социальным сетям.

Похожие

Комментарии