Практическое руководство по Amazon SEO: как это сделать!

1. Amazon: поиск продуктов Google
2. 1. SEO для Amazon
3. Amazon OnPage SEO
4. Трафик / Производительность и конверсия
5. 2. Оптимизация покупки коробки
6. Методы доставки
7. Заключение

Amazon является не только одним из крупнейших онлайн-магазинов и торговых площадок в Интернете, но и самым важным источником информации для потребителей, когда речь идет о продуктах всех типов.

В онлайн-исследовании продуктов, как и в стационарной рознице, клиенты часто проверяют цены и оценки продуктов на Amazon, прежде чем покупать. Не говоря уже о миллионах клиентов Prime, которые все чаще ищут и покупают исключительно у Amazon. И почему бы не сделать это, если Amazon пользуется таким доверием и надежностью, а Prime доставка быстрая, хорошая и доступная?

Это означает: хороший рейтинг на Amazon влияет на интернет-магазины во всех каналах продаж. Кроме того, сайты продуктов Amazon также часто высоко оцениваются Google, так что Amazon SEO также может оказать положительное влияние на поисковые запросы Google.

Amazon: поиск продуктов Google

В 2015 году, согласно исследованию ECC Köln и гибридного программного обеспечения, около 33 процентов немецкоязычных интернет-пользователей начали свои исследования продуктов на Amazon - это в два раза больше, чем с Google.

В Германии и Австрии Amazon является крупнейшим электронная коммерция канал продаж и устанавливает свое лидерство на рынке во многих областях. Таким образом, для многих ритейлеров и трейдеров важно, чтобы они были правильно перечислены и легко найдены. Но, прежде всего, важно получить удовлетворенных клиентов (высокий уровень продаж с низким коэффициентом возврата), которые также в идеале будут оценивать продукт как выше среднего.

Есть много способов достижения этих целей:

1. SEO для Amazon,
2. оптимизация покупки и
3. отображается на Amazon

Мы рассмотрим более внимательно первые два в следующей статье.

1. SEO для Amazon

Большинство клиентов Amazon покупают продукт, который представлен на первых нескольких сайтах результатов поиска Amazon. Это означает, что все товары с более низким рейтингом часто появляются пустыми.

Amazon SEO является интересной областью, особенно потому, что небольшие изменения могут иногда иметь большие и немедленные последствия. Amazon SEO становится все более и более своей собственной дисциплиной, с растущим числом экспертов SEO и соответствующих инструментов именно для этой цели. Во многих отношениях он сильно отличается от традиционной поисковой оптимизации, но опыт в SEO в целом полезен.

В отличие от SEO, где учитывается множество технических и связанных с контентом факторов, влияющих на рейтинг сайта, с Amazon вы ограничены несколькими полями контента в отношении чистого OnPage SEO.

Amazon OnPage SEO

Оптимизация Amazon Marketplace (MPO) [также называемая «SEO для Amazon», то есть оптимизация продуктов для поиска Amazon (оптимизация OnPage)), позволяет значительно повысить рейтинг ваших продуктов на Amazon.

Следующие области можно напрямую оптимизировать или повлиять на Amazon для повышения рейтинга в поиске Amazon:

• Название продукта
• марка
• Атрибуты (маркеры, также обозначенные маркерами)
• Описание
• фигуры
• Оценки
• Факторы, основанные на розничной торговле, такие как тип доставки, оценка розничного продавца и т. Д
• Условия поиска
• Правильная категоризация

С точки зрения Amazon, это дает удовлетворенных клиентов и увеличивает продажи. Продукт, который в настоящее время оценивается высоко (из-за мер SEO или рекламных кампаний), но имеет более низкий коэффициент конверсии, чем другие сопоставимые продукты, рано или поздно будет оценен ниже. Поэтому с Amazon SEO этот основной принцип действует: оптимизируйте только те ключевые слова и целевые группы, которые соответствуют продукту, его конкретным качествам и цели использования.

Алгоритм, используемый Amazon, широко известен как «A9». Этот алгоритм изменяется естественным образом и постоянно оптимизируется Amazon. В настоящее время (по состоянию на апрель 2017 г.), например, похоже, что поля ключевых слов (например, «Общие ключевые слова») длиной более 250 символов в серверной части сайта продукта (в центре продавца) будут игнорироваться. ; Также настоятельно рекомендуется размещать релевантные ключевые слова в соответствующем количестве и форме представления в областях, видимых для клиента.

Совет: Вы можете игнорировать так называемые «платиновые ключевые слова», которые, кажется, не имеют никакого отношения к ранжированию.

Трафик / Производительность и конверсия

Ритейлеры не должны просто полагаться на поиск Amazon в качестве источника для потенциальных покупателей. Не менее важно привлечь трафик к соответствующему продукту и достичь максимально возможного коэффициента конверсии. Трафик без соответствующих конверсий ничего не дает с точки зрения Amazon, поэтому вы должны попытаться создать квалифицированный трафик.

Если, например, вы отправляете продукты через FBA («Выполнение через Amazon» - т.е. из хранилища Amazon) и, таким образом, предлагаете доставку «Amazon Prime» (или вы являетесь одним из немногих продавцов на рынке, которые могут предложить Prime собственной доставкой). условия), вы должны указать это на своем сайте. Клиенты Amazon Prime очень разборчивы и все реже покупают за пределами среды Amazon. Они сравнивают цены реже, чем не-Prime клиенты, доказывая, что Prime часто является решающим аргументом продаж для этих клиентов.

Вы можете влиять только на количество проданных товаров или показатели конверсии косвенно (в основном через рекламные показы SEO и Amazon и как можно более убедительное и достоверное представление продукта и отображение информации).

Чтобы увеличить коэффициент конверсии, у вас должен быть ящик для покупки , то есть ящик , в котором находится кнопка «В корзине». Большинство клиентов Amazon не сравнивают предложения различных розничных продавцов, которые также предлагают продукт, а скорее нажимают на кнопку, если цена и условия доставки для них приемлемы. Ритейлеры с покупной коробкой достигают наибольшей доли продаж этого продукта.

Тот, кто в настоящее время «занимает» коробку покупки или является признанным продавцом, может измениться в любой момент. Если они теряют позицию «покупки», многие продавцы в настоящее время используют так называемых «переоценщиков», которые снижают цену продукта до тех пор, пока они снова не «займут» коробку покупки. Это, естественно, может привести к нисходящей ценовой спирали и разрушить маржу. Но есть несколько общих факторов, которые облегчают продавцу захватить коробку покупки.

2. Оптимизация покупки коробки

Рисунок 1: Amazon Buy-Box

Ящик для покупок появляется на правом краю сайта (в настольной версии amazon.co.uk) или под личной информацией (на мобильных конечных устройствах) и содержит кнопку «В корзине». Если несколько магазинов предлагают тот же продукт, Amazon выбирает розничного продавца и сохраняет его в кнопке «В корзине». Понятно, что, безусловно, большинство товаров продается с помощью этой коробки, потому что многие потребители, особенно Прайм-клиенты, автоматически принимают выбор Amazon и редко просматривают списки всех поставщиков.

Оптимизация коробки покупки важна для всех тех розничных продавцов, которые не могут предлагать продукт исключительно, потому что обычно на Amazon продукт предлагается только один раз. Это означает, что розничные продавцы, которые хотят предложить уже существующий продукт (четко идентифицируемый с помощью GTIN / EAN), могут быть добавлены только в качестве дополнительного поставщика этого продукта. Таким образом, для часто запрашиваемых продуктов, есть десятки или даже сотни розничных продавцов.

Методы доставки

Ритейлеры, которые предлагают «доставку через Amazon» (FBA или Prime shipping), обычно имеют преимущество, но не гарантируют, что они являются действительно лучшими поставщиками в рейтинге Amazon. Даже если продукт предлагается самой Amazon, может случиться так, что у Amazon не будет коробки для покупок. Основным преимуществом Prime Shipping является то, что продавец может легко установить цену выше, чем у не-Prime конкурентов.

Дополнительные важные критерии для высокого рейтинга и использования коробки покупки являются:

• длина доставки,
• качество / надежность доставки,
• рейтинги розничной торговли,
• процент ошибок при размещении заказов,
• нормы возврата и
• Время реакции на запросы клиентов.

Есть также много факторов, которые влияют на рейтинг и, следовательно, производительность продуктов на Amazon, и эти факторы должны тщательно соблюдаться и постоянно оптимизироваться.

Заключение

Amazon является крупным игроком в электронной коммерции и расширяет свои предложения во всех областях, например, с помощью Amazon Fresh (поставки продуктов питания), Amazon Echo / Alexa (помощник по речи) и т. Д. Но вы не должны забывать, насколько важным и эффективным является Хорошо работающий продукт на Amazon также может быть предназначен для поиска в Google и принятия решений о покупке в стационарной рознице. Поэтому многим производителям и ритейлерам стоит улучшить свои отношения с Amazon.

Похожие

Комментарии