3 способа повысить рентабельность инвестиций для вашей SEO SEO стратегии

1. 1. Анализируйте ваш контент воронку
2. 2. Думай не только о SEO
3. 3. Перейти многоканальный
4. Хороший SEO - хороший маркетолог

Ни для кого не секрет, что измерение успеха SEO-программы B2B может быть непростым делом. Циклы покупки B2B могут занять до 18 месяцев возможны множественные точки касания, и, кроме того, многие компании не имеют правильные инструменты на месте измерить маркетинговые усилия.

Хотя SEO не одинок в ощущении боли, связанной с доказательством рентабельности инвестиций, он сталкивается с некоторыми уникальными проблемами. Например, я не могу сказать вам, сколько раз мы обращались к C-Suite, чтобы сфокусироваться на конкретном наборе ключевых слов, которые не видны. Зачем? Потому что это важно для их бренда. Хорошо, но вот вопрос: что такое рентабельность инвестиций ничего?

Очевидно, что каждый случай не похож на вышеупомянутый. Есть, конечно, способы, которыми мы можем доказать рентабельность инвестиций, и, что еще лучше, есть способы, которые мы можем повысить рентабельность инвестиций. Нам просто нужно знать, где искать. Давайте копаться в.

1. Анализируйте ваш контент воронку

Одна из вещей, которыми я очень горжусь в KoMarketing, - способность команды писать действительно фантастический контент для наших клиентов. Мы тратим время на то, чтобы понять бренд, понять аудиторию и понять, какой контент необходим для создания сильного поискового присутствия. У нас серьезно хорошие писатели. Вот почему я поражен, когда мы не видим результатов, которые нам нужны.

Пару лет назад я анализировал результаты для клиента и просто не мог этого понять - мы занимали лидирующие позиции по ключевым словам, трафик рос с убойной скоростью, но лиды не отставали. Что нам нужно было сделать?

Мы начали с сопоставления контента с соответствующими ключевыми словами:

• Что вело движение?
• Что вело ведет?
• Были ли какие-то тенденции?

Мы также начали сопоставлять контент с покупателем. Для каждой из наших тем ключевых слов, где ключевое слово попало в путешествие и какой контент мы должны были поддержать? Самое главное, у нас был правильный контент для его поддержки?

Оказалось, что в то время как наш контент в целом работал хорошо, мы упускали довольно значительную часть - контент для конца пути покупателя и контент для существующих клиентов. Doh!

Хотя это кажется таким очевидным, оглядываясь назад, это было легко пропустить. В конце концов, мы делали правильные вещи и видели результаты. Нам просто нужно копать глубже.

Любой контент-анализ потребует времени, но я могу заверить вас, что время того стоит. Вот некоторые дополнительные ресурсы по анализу вашей воронки контента:

2. Думай не только о SEO

Моя первая работа в сфере SEO дала мне ряд возможностей - урок во всем, что касается SEO, знакомство с одними из лучших в бизнесе и возможность сосредоточиться на UX и оптимизации конверсии.

Когда я оглядываюсь назад, я благодарен за все эти вещи, но за что я особенно благодарен, так это за раннее осознание того, что SEO - это больше, чем просто рейтинг или трафик. Это показало мне, что оптимизаторы являются маркетологами, и поэтому мы должны думать о клиенте и о том, чего он хочет.

Это не значит, что я не делал что-то менее удобное для пользователей (привет, наполняю ключевые слова), но в нынешнем виде пользователь уделяет большое внимание нашим SEO-программам. Когда мы создаем контент, мы думаем о том, как клиент отреагирует и каким будет его следующий шаг. Мы должны спросить себя:

• Как мы можем направлять их?
• Как мы можем дать им информацию, которая им нужна?
• Как мы можем заставить их принять меры?

Давайте возьмем сообщения в блоге, например. Сообщения в блогах - это фантастический ресурс для ответов на вопросы клиентов, демонстрации лидерских качеств, поиска и социальной видимости, а также развития сайта.

Однако одной из самых больших проблем с сообщениями в блоге является их неспособность удерживать людей на сайте. У них, как правило, высокий показатель отказов и меньшее общее участие. Что мы должны делать?

Для многих наших клиентов мы делаем «следующие шаги» легкими. В зависимости от того, где часть контента находится в пути покупателя, создаются баннеры, чтобы привлечь читателя к связанным постам, техническим документам, тематическим исследованиям или, в некоторых случаях, демонстрационным страницам. В других случаях мы включаем формы прямо на странице.

Используя платформу, такую ​​как Evergage или Monetate ? Поменяйте баннеры на те ресурсы, которые, как вы знаете, могут заинтересовать клиента, основаны на его предыдущей истории просмотров.

Ключ должен думать не только о SEO, но и сосредоточиться на следующем шаге в пути покупателя. И если вы действительно хотите повысить рентабельность инвестиций, убедитесь, что вы отслеживаете свои баннеры или ссылки или что-то еще. Создайте внутренние URL-адреса отслеживания, чтобы увидеть, куда идут ваши клиенты и перемещаются ли они по вашему контенту, как вам нужно.

3. Перейти многоканальный

Кто получает кредит на продажу? Это человек, который говорил с клиентом по телефону? Это маркетолог контента, который написал загруженный документ? Это платная поисковая команда, которая привела их к загруженному документу?

Когда дело доходит до атрибуции, мы могли бы задавать подобные вопросы весь день. В этом новом мире, где к клиентам можно обратиться любым количеством способов, приписывать продажу только одной точке контакта в пути не имеет смысла. Но это то, что мы делаем, а в некоторых случаях это то, как мы, SEO, должны измерять нашу производительность.

Пришло время сосредоточиться на многоканальной атрибуции.

Я знаю, что это гораздо более обширная тема, которая до сих пор выясняется экспертами во всех аспектах маркетинга. Нет простого решения, и даже когда компании переходят на многоканальная атрибуция Есть различные модели, которые они должны решить.

Все это, как говорится, мы можем начать на самом базовом уровне - с помощью Google Analytics. Многоканальная функциональность GA может показать вам, насколько органично влияет общая конверсия.

Да, возможно, клиент заполнил форму после входа через PPC, но оказывается, что его первый клик был на самом деле через органический.

Хотите узнать, какой тип контента влияет на покупки? Добавьте измерение целевой страницы в «Вспомогательные преобразования», чтобы увидеть, какой тип контента ведет пользователей через воронку.

Это не идеально, но это начало, и это также отличный способ показать общую ценность SEO. Конечно, вы не совсем повышаете рентабельность инвестиций в самом классическом смысле, но мы показываем, что может быть больше ценности, чем первоначально предполагалось. Достаточно хорошо в моей книге!

Хороший SEO - хороший маркетолог

Что делает многих SEO-специалистов, которых я знаю, хорошо на их работе, так это их способность мыслить не только в поисковых системах. Они сосредотачиваются на бизнесе, клиентах, и гарантируют, что они показывают истинную ценность программы SEO.

Будучи SEO-менеджерами B2B, мы всегда ставим перед собой задачу улучшить нашу игру и продолжать совершенствоваться, но, когда вы думаете о том, что будет дальше, подумайте о том, что я только что рассказал, и сконцентрируйтесь на том, как вы можете повысить рентабельность инвестиций в вашу программу SEO. Это сделает вас лучшим маркетологом и поможет вашему бизнесу расти.

Похожие

Комментарии