Окончательное руководство по маркетингу для производственных услуг

1. Потребности клиента должны меняться как прилив. С новыми технологиями и повышенным уровнем доступа...
2. SEO Best Practices
3. КПП платной рекламы
4. КПП лучшие практики
5. Контент-маркетинг
6. Тематические исследования
7. Блоги
8. Лучшие практики контент-маркетинга
9. Социальные медиа
10. Лучшие практики в социальных сетях
11. Эл. адрес
12. Email Best Practices
13. Отслеживание ваших маркетинговых усилий

Потребности клиента должны меняться как прилив. С новыми технологиями и повышенным уровнем доступа к информации клиенты становятся более опытными в мире производства, который когда-то был только техническим жаргоном и промышленными спецификациями.

Традиционный определяющий фактор того, кого выбирать, из уст в уста, становится все менее важным. Теперь, когда информация о мире у всех на кончиках пальцев;

90% людей, ищущих производственные услуги, выходят в интернет для своих поисков. Так вот, где ваша производственная компания должна быть - онлайн.

Существует множество каналов цифрового маркетинга, которые вы можете использовать, чтобы привлечь к себе внимание общественности, будь то повышение узнаваемости бренда, привлечение потенциальных клиентов, вовлечение, продажи, воспитание потенциальных клиентов или удержание клиентов, или, может быть, все эти вещи.

Мы расскажем вам обо всем, что вам нужно знать, чтобы представить свою производственную компанию в этом окончательном руководстве по маркетингу, включая SEO, PPC, контент-маркетинг, социальные сети и почтовый маркетинг.

Но прежде чем мы начнем правильно разбираться в мельчайших деталях маркетинга для производства, если вы хотите перейти к поиску и поговорить со специалистом по цифровому маркетингу, позвоните нам по телефону 0141 343 8470.

Или, если вы готовы пойти, то почувствуйте себя комфортно, пристегнитесь и позвольте нам познакомить вас с лучшими способами продвижения производственных услуг.

Оптимизируйте свой сайт для поиска с SEO

Согласно отраслевым исследованиям, более 90% людей, ищущих производственные услуги, обращаются в Интернете за своими поисками. Это означает, что если вы не попадете в эти результаты поиска, 90% перенесут свой бизнес в другое место. Так как же заставить вашу компанию попасть в тройку лучших результатов Google? Один из способов, которым вы действительно можете подняться по лестнице результатов поиска, - это отличный SEO.

За каждым удивительным сайтом стоит еще лучшая SEO стратегия. Без этого вся маркетинговая стратегия рушится. В наши дни хороший веб-сайт должен иметь хороший рейтинг, хорошие показатели вовлеченности и повышать конверсию. Без стратегии SEO под рукой не будет ни того, ни другого.

Цель игры - попасть на первую страницу Google ( да первая страница ). Еще лучше, получите место номер один. Эта желанная позиция в органическом рейтинге дает вам 33% всего трафика. А как ты туда попал? С отличным контентом и отличным SEO, который не только обеспечивает ценность для ваших читателей, но и делает ваш сайт легко читаемым для Google.

Подумайте об этом, никто не собирается нажимать на результат поиска, где заголовок сбивает с толку или слишком длинный, или где мета-описание не описывает то, что они собираются найти. Никто не будет доверять вашим услугам, если ваш веб-сайт не загружается быстро, а контент тонкий, плохой или спам. Все это сводится к хорошему SEO.

В конечном счете, SEO является основой любой маркетинговой кампании. Если вы хотите повысить доверие и авторитет бренда, увеличить трафик и получить высокую рентабельность инвестиций, вы не можете недооценивать важность SEO.

Нажмите здесь, чтобы узнать больше о Почему SEO так важно для моего бизнеса?

SEO Best Practices

1. Пишите хорошее качество, свежий и длинный контент
2. Убедитесь, что используемые вами ключевые слова актуальны
3. Есть внутренние ссылки
4. Убедитесь, что ваша страница загружается быстро
5. Ваш сайт должен быть оптимизирован для мобильных устройств
6. Добавьте релевантные ключевые слова в заголовки, URL и некоторые заголовки h2.
7. Нет дублированного контента на вашем сайте
8. Иметь легкую для чтения страницу
9. Убедитесь, что ваш сайт легко ориентируется
10. Существует также техническая оптимизация, такая как разметка данных

КПП платной рекламы

Производственные отрасли должны перенести свою рекламу в Интернет, и это включает в себя платную рекламу. В соответствии с Ironpaper Статистические данные о тенденциях производственного маркетинга показывают, что 98% маркетологов-производителей используют те или иные формы платного продвижения контента.

Реклама с платой за клик (PPC) - это, по сути, платная поисковая система, поэтому результаты поиска могут перейти на верхнюю страницу их результатов.

PPC поможет вам увидеть вас и быстро, яростный и стабильный трафик, который легко отслеживается.

Для получения дополнительной информации о преимуществах PPC читайте Управление PPC: может ли ваш бизнес принести пользу?

Платный поиск работает на аукционной основе. Вы сообщаете Google, сколько вы готовы заплатить за рекламный ролик, и затем ваша ставка сравнивается со всеми остальными. Наивысший участник получает первое место, следующий наивысший участник получает второе место и так далее, и так далее.

По общему признанию, система аукциона немного более сложна чем это - чтобы узнать больше о том, как это работает, читайте КПП 101 - Что такое КПП?

В отличие от более медленных органических стратегий, платный поиск позволяет компании привлекать квалифицированный трафик с первого дня. Настройте свою кампанию, заплатите свои деньги и наблюдайте, как поступают лиды.

КПП лучшие практики

1. Найдите лучшие ключевые слова с помощью исследования ключевых слов и сравнительного исследования
2. Убедитесь, что ваша целевая страница идеально оптимизирована для конверсий
3. Используйте таргетинг на аудиторию, чтобы направить свои объявления на людей, которые с наибольшей вероятностью могут конвертировать
4. Проведите a / b тестирование, чтобы увидеть, что работает лучше всего
5. Проанализируйте все свои результаты, чтобы получить ценную информацию о клиентах
6. Постоянно оптимизируйте свои объявления для лучших конверсий

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг - это создание и распространение ценного и актуального контента с целью привлечения новых клиентов. Это может быть видео, блоги, инфографика, подкасты, официальные документы, статьи с пояснениями, тематические исследования, интервью, новости, шаблоны или контрольные списки. Вы поняли идею.

Согласно опросу, проведенному Институтом контент-маркетинга (CMI), впечатляющие 82% производственных маркетологов использовать контент-маркетинг. Однако только 18% из них имеют хорошо документированную стратегию контент-маркетинга.

Зачем вам нужна четкая стратегия контент-маркетинга?

CMI утверждает, что контент-маркетинг обходится на 62% дешевле, чем исходящий, но при этом генерирует в три раза больше потенциальных клиентов. Судя по цифрам, это один из самых экономически эффективных каналов сбыта.

В соответствии с маркетинговые тенденции и статистика с 2017 года 82% маркетологов-производителей связывают создание контента с увеличением успеха по сравнению с прошлым годом.

Для полного введения в контент-маркетинг, ознакомьтесь с нашими Контент-маркетинг 101 блог.

В соответствии с Институт контент-маркетинга 4 наиболее эффективных тактики маркетинга контента B2B:

1. Социальные сети на 84%
2. Тематические исследования на 82%
3. Блоги на 81%
4. Электронные бюллетени на 81%

Поскольку мы будем обсуждать социальные сети и электронные новостные рассылки позже, мы кратко рассмотрим тематические исследования и блоги.

Тематические исследования

Как производственная компания, тематические исследования являются одной из ваших самых мощных форм маркетингового обеспечения. Это наглядно демонстрирует, что именно вы сделали, чтобы помочь нашим текущим или предыдущим клиентам достичь и превзойти их цели. Он показывает потенциальным клиентам, что вы можете для них сделать. Все это делается без рекламы и без навязывания, вы должны позволить своей работе просто говорить за себя. В этом и заключается весь подход цифрового маркетинга, сосредоточенный на том, что вы можете сделать для своих клиентов.

Для наших тематических исследований мы тесно сотрудничали с нашим старшим дизайнером, чтобы не только дать точную статистику, но и визуально показать наш опыт. Делая наши тематические исследования универсальным магазином, чтобы показать будущим клиентам, что мы должны дать. Проверьте там некоторые из наших тематические исследования чтобы получить представление.

Блоги

Блоггинг - это хлеб и масло контент-маркетинга практически для любой отрасли. Компании, ведущие блог, генерируют в среднем на 67% больше лидов, чем те, кто этого не делает.

Мы считаем, что ведение бизнес-блога является одним из наиболее экономически эффективных и ценных активов стратегии SEO.

Поэтому, чтобы сжать каждый бит ценности и увидеть максимальную рентабельность инвестиций, попробуйте пометить все флажки того, что делает хороший блог.

• Создайте свой бизнес в качестве лидеров в своей отрасли, предоставляя экспертные знания в своей области.
• Продемонстрируйте свой бизнес как настоящие люди, усердно работающие над тем, что вы делаете
• Ориентируйтесь на часто задаваемые фразы, которые ищет ваша аудитория, чтобы обеспечить подлинную ценность для ваших читателей.

Ведение бизнес-блога не просто делает вас экспертом в отрасли, его можно использовать для нацеливания ключевых слов и получения обратных ссылок, что, в свою очередь, повысит рейтинг, трафик и, в конечном итоге, конверсию.

Хороший блог на первый взгляд обеспечит ценность для клиента, а также подпитывает ваш SEO.

Если вы заинтересованы в копирайтинге, у нас есть статья на Руководство по копирайтингу для финансовых услуг , это можно легко настроить в обрабатывающей промышленности, поскольку вы, ребята, разделяете некоторые сходства и терминологии.

Лучшие практики контент-маркетинга

1. Создавайте привлекательный и релевантный контент для ваших целевых ключевых слов
2. Получите визуальное представление с изображениями, видео и инфографикой
3. Используйте исследование ключевых слов, чтобы определить, что ищет ваша аудитория
4. Будьте информативны, но не на жаргоне
5. Отвечайте на вопросы, которые, как вы знаете, задает ваша аудитория
6. Используйте лучшие практики SEO во всем вашем контенте

Социальные медиа

Статистика показывают, что 44% маркетологов-производителей считают, что социальные сети будут наиболее важной тактикой для успеха контент-маркетинга в 2017/18 году.

Существует не так много предприятий, которые не используют возможности социальных сетей, и производители, безусловно, не являются одними из них, причем 93% используют его органически для повышения узнаваемости бренда и укрепления отношений путем установления связей с существующими клиентами и выстраивания отношений. с потенциальными новыми.

Такие сайты, как Facebook, Twitter и LinkedIn, позволяют производителям повысить узнаваемость бренда и наладить конструктивные связи с другими профессионалами в отрасли или потенциальными клиентами. По факту, 89% производства s используют LinkedIn, но только 54% ​​считают его эффективной маркетинговой платформой против 66% рейтинга эффективности YouTube. Это потому, что для производителей YouTube является удивительным инструментом, который позволяет вам демонстрировать свои продукты и предоставлять образовательный контент в формате видео.

Производители также могут использовать социальные сети, чтобы получать идеи и отзывы в процессе разработки продукта. И вы можете использовать форумы продуктов, чтобы получить дальнейшее понимание мнений клиентов.

Социальные сети также отлично подходят для платной рекламы с 85% производственных маркетологов используя эту функцию.

Лучшие практики в социальных сетях

1. Оставайтесь на бренде со своим тоном и стилем
2. Оптимизируйте свои сообщения с конкретным содержанием, использованием хэштегов и т. Д.
3. Используйте приложения для планирования публикаций на разных платформах
4. Придерживайтесь принципов платформы

Эл. адрес

92% маркетологов-производителей использовать электронную почту для распространения контента.

По мере того, как открытые ставки в почтовых маркетинговых кампаниях становятся все ниже и ниже, ваш маркетинг должен становиться все умнее. Это уже меняется, поскольку персонализация выходит на вершину последних маркетинговых идей. Если вы можете отправлять электронные письма людей, которые, как доказывают, содержат информацию, представляющую интерес, тогда ваши электронные письма будут открыты, и ваши клиенты будут заинтригованы.

Основная цель - эффективно связаться с потенциальными клиентами, чтобы убедить их приобрести ваш продукт, напомнив им, что вы существуете и что вы помогаете, создавая информативные блоги, демонстрируя видеоролики о продуктах или даже помогая существующим клиентам. Электронные новостные рассылки - это отличный способ, чтобы ваши текущие подписчики были довольны и были в курсе последних событий, рассказывая им о том, что происходит в компании.

Email Best Practices

1. Избегайте спама любой ценой
2. Персонализируйте ваши электронные письма
3. Отправить соответствующие входящие ссылки
4. Предложить качественный контент
5. Оптимизируйте свой список подписчиков для упрощения персонализации
6. Свяжите свою электронную почту с другими вашими социальными сетями
7. Автоматизировать и отслеживать

Отслеживание ваших маркетинговых усилий

Когда вы начали свой маркетинг, у вас были общие цели, будь то узнаваемость бренда, лидерство, вовлечение, продажи, воспитание клиентов или удержание клиентов, или, может быть, все эти вещи. Теперь настало время отследить ваши усилия, чтобы проверить успех.

Используя аналитические инструменты, такие как Google Analytics, HubSpot и другие, вы можете более легко измерить рентабельность инвестиций в соответствии с вашими целями.

Вот идея некоторых метрик, которые вы должны отслеживать:

• Трафик сайта
• Продажи
• SEO рейтинг
• Качество продаж
• Количество потенциальных покупателей
• Время, проведенное на сайте
• Показатель отказов
• Акции социальных сетей
• Более высокие показатели конверсии

Слишком часто мы думаем, что если индустрия не гламурна, о ней не стоит кричать. Конечно, производство наполнено техническими жаргонами и сложными продуктами, но использование цифрового маркетинга может создать неограниченные возможности.

Это может значительно повысить узнаваемость и вовлеченность бренда, помочь целенаправленно ориентироваться на выбранную аудиторию и, в конечном итоге, привлечь потенциальных клиентов и привлечь их к продажам. И после всего этого, это может помочь с удержанием клиентов и лояльностью.

Мы надеемся, что это руководство открыло вам глаза на возможности маркетинга для производственных услуг. Если вы хотите обсудить что-то еще или посмотреть, что мы можем сделать для вас, пожалуйста, свяжитесь с нами здесь или позвоните по телефону 0141 343 8470

Похожие

Комментарии