Сумасшедший эффективный 12-месячный график кампании цифрового маркетинга

1. Почему 12 месяцев?
2. Веб-маркетинг спринт 1: месяцы 1–4
3. Веб-маркетинг спринт 2: 5–8 месяцев
4. Веб-маркетинг спринт 3: месяцы 9–12
5. Текущие спринты веб-маркетинга: 13–24 месяца

Любой, кто прочитал больше, чем несколько моих постов, вероятно, будет знать, что я большой поклонник создания и приверженности процессу.

Часть этого процесса зная Что должно быть сделано для успешной кампании веб-маркетинга. Другая часть - выяснить, как это сделать. К счастью, то, что нужно сделать, не сильно меняет, в то время как (к сожалению), как это меняется почти ежедневно.

Но поскольку вы не можете сделать все сразу, для того, что нужно сделать, нужна структура и временные рамки для реализации. Поскольку всю свою жизнь я работал только в одной SEO-компании, у меня есть только один источник информации: я. Так что, если вы когда-либо хотели узнать, это наш процесс для долгосрочных кампаний веб-маркетинга.

Почему 12 месяцев?

Давайте начнем с понимания того, что мы всегда предпочитаем работать с 12-месячными кампаниями. Для этого есть три причины:

1. Результаты не происходят мгновенно. Фактически, когда вы имеете дело с веб-сайтом с низким уровнем авторитета, достижение сильных результатов может занять более года. Конечно, всегда есть низко висящие фрукты, которые начнут перемещать иглу, но обычно для проявления рентабельности инвестиций требуется от девяти до двенадцати месяцев.
2. Некоторые сайты настолько испорчены, что большая часть доступного времени тратится на решение этих проблем, а не на реальный маркетинг. Это, конечно, задерживает реализацию ROI дальше.
3. Управление ожиданиями клиентов - сложное дело. Я обнаружил, что независимо от того, сколько раз вы говорите клиентам, чтобы они не ожидали результатов, пока в последующие месяцы они все еще испытывают беспокойство. 12-месячный контракт вынуждает их придерживаться курса до тех пор, пока результаты не начнут проявлять себя, вместо того, чтобы поручиться, пока не станет очевидной реальная ценность работы.

Хотя мы делаем все возможное, чтобы наметить полную 12-месячную стратегию для первоначального предложения, не всегда легко сделать это правильно. Чем больше вы копаете сайт, тем больше проблем вы обнаружите. Поэтому каждая кампания должна быть адаптивной. Наилучший способ, который мы нашли, - это делать несколько спринтов в течение года.

Разбить его на трехмесячные спринты кажется наиболее очевидным. Однако, если вы включите время, необходимое для определения стратегии, реализации стратегии и составления отчета о ее успехе, три месяца могут быть немного трудными. Таким образом, мы разбиваем наши стратегии на четырехмесячные спринты.

Цель каждого спринта состоит в том, чтобы все не ежемесячные повторяющиеся задачи выполнялись к концу третьего месяца, что позволяет четвертому месяцу тратить на составление отчетов и определение стратегии следующего спринта.

Веб-маркетинг спринт 1: месяцы 1–4

Первый спринт почти полностью посвящен исследованиям. Не полностью, так как мы хотим реализовать и развернуть несколько вещей, но многое из того, что мы здесь исследуем, поможет нам оценить не только то, что нужно делать в будущем, но и лучший способ сделать это и сколько времени нам понадобится вкладывать деньги.

Мы думаем, что оптимизация и маркетинг сайта похожи на строительство дома. Прежде чем начать, необходимо проделать большую работу: получение разрешений, разработка планов, сбор разрешений и так далее. И тогда фундамент должен быть построен. Пропуск этих шагов может позволить вам быстрее построить дом, но в дальнейшем это может привести к неприятностям.

Персона / KPI интервью и анкета

Прежде чем кто-то станет клиентом, мы попросим его заполнить анкету, которая поможет нам составить предложение на основе их потребностей. Как только они становятся клиентом, у нас есть дополнительная анкета, а также интервью.

Эти две вещи дают нам данные для понимания того, как лучше всего работать с клиентом, и определения того, как наилучшим образом достичь его аудитории и достичь целей, которые они измеряют.

Настройка аналитики

Нет смысла иметь цели и KPI, если вы не можете отслеживать их в пакете аналитики. Мы следим за тем, чтобы на сайте был правильно установлен аналитический код, а также были установлены ключевые показатели эффективности и цели, чтобы все можно было правильно отслеживать и оценивать.

Аудит сайта

Если клиенту нужны или запрашиваются конкретные отчеты об аудите сайта, это становится нашей отправной точкой. Если сам отчет не важен, то это позволяет нам проверять области сайта по мере необходимости, а не готовить их все заранее. Аудит - это просто способ собрать все наши выводы в одном месте для удобства использования.

Актуальные исследования ключевых слов

Почти каждый сайт может быть разбит на несколько (или более) тем. Наиболее очевидным примером могут быть категории товаров (например, лыжные куртки, лыжные очки, лыжные перчатки) для розничной торговли. Я написано обширно в этом процессе, поэтому я не буду вдаваться в подробности, но следует отметить, что это очень интерактивный процесс с клиентом.

Когда мы проводим исследования, мы ищем их вклад и направление. Это дает нам информацию, необходимую для проведения дополнительных исследований, пока мы не рассмотрим все уникальные темы. Мы также просматриваем сайт, чтобы определить URL, который будет работать как лучшая целевая страница для каждой темы.

Анализ и внедрение информационной архитектуры

Архитектура сайта имеет решающее значение для эффективности всех будущих кампаний по маркировке. Если архитектура плохая, поисковые системы и посетители будут иметь проблемы с доступом к информации.

Большая часть времени здесь тратится на анализ, но мы стараемся сэкономить время для реализации некоторых крайне необходимых и наиболее важных исправлений.

Оптимизация навигации

Это не то, что нужно каждому сайту, но многое нужно сделать. После исследования ключевых слов мы сможем оценить, будет ли улучшение навигации полезным для клиента или нет. Если это так, мы используем исследование, чтобы наметить навигационные изменения для сайта. Затем мы отправляем его клиенту для проверки и утверждения.

Социальная стратегия / обзор

Уделение времени анализу и оценке текущих усилий клиента в социальных сетях помогает нам разработать подробный план дальнейших действий. Этот обзор включает в себя рассмотрение конкурентов и определение того, что необходимо для успешной социальной стратегии.

Контрольный отчет

В конце срока мы составляем сравнительный отчет, в котором описывается то, что мы сделали, оцениваем данные о производительности и предоставляем стратегию для следующего спринта. Мы на самом деле не ожидаем, что игла будет двигаться в этом отчете из-за большого акцента на исследованиях на этом этапе, но, надеюсь, некоторые изменения начали оказывать влияние.

Веб-маркетинг спринт 2: 5–8 месяцев

Здесь мы действительно начинаем погружаться в реализацию планов, основанных на исследованиях первого спринта. Это исследование дает нам представление о том, каковы основные элементы успеха и время, которое мы должны инвестировать в каждый из них.

Реализация навигации

Мы наметили навигацию в первом спринте, и с этой картой мы теперь лучше понимаем, что потребуется для ее реализации. Если у нас будет время в Спринте 1, мы реализуем его там, но в противном случае мы обязательно зарезервируем здесь время, чтобы его развернуть.

Оптимизация тегов

Актуальное исследование ключевых слов из Sprint 1 помогает нам наметить фокус ключевых слов на большинстве страниц сайта. Мы будем использовать это исследование, чтобы внедрить оптимизацию тегов заголовка, описания и заголовка. Хотя это и не включает подробный процесс оптимизации страницы, это большой шаг к тому, чтобы сделать весь поисковик сайта удобным для поисковых систем.

Оптимизация на странице

Каждый термин мы стараемся провести детальную оптимизацию на определенном количестве страниц. Мы начинаем с тем с наивысшим приоритетом - как определено клиентом - и исследуем ключевые слова.

Это дает нам список от 10 до нескольких тысяч ключевых слов для работы. Затем эти ключевые слова должны быть сгруппированы и отсортированы по цели поиска. Как правило, это означает, что мы получаем несколько групп по 5–15 ключевых слов в каждой.

Каждой из этих групп нужен уникальный URL. У нас уже есть один для основной группы, но, поскольку у каждой группы есть различные цели поиска, мы должны убедиться, что мы оптимизируем страницу, которая наилучшим образом соответствует этому назначению. Во многих случаях это означает создание новой страницы или поста блога, ориентированного на потребности этих искателей.

После того, как ключевые слова доработаны, мы проводим еще один уровень исследования «родственных» слов. Эти слова помогают нам более полно раскрыть тему. С этого момента текст оптимизируется с учетом интересов и действий клиента, и после одобрения клиентом он внедряется на сайте.

Обмен сообщениями

Это всегда хорошая идея, чтобы хорошенько взглянуть на контент сайта, его сообщения и на то, выполняет ли он ту роль, которой он должен быть. После того, как новая навигация реализована на сайте, мы можем просмотреть каждую страницу, чтобы убедиться, что контент эффективен для продвижения вперед в процессе конверсии. Если нет, мы обновим его, чтобы гарантировать, что посетитель получит то, что ему нужно, и будет направлен на следующие шаги.

Редакционный календарь и блоги

Ключевым компонентом маркетинга в социальных сетях является контент, которым можно делиться. Это начинается с редакционного календаря. Независимо от того, пишет ли клиент сообщения в блоге или мы работаем с ними над созданием хорошего контента для блога, календарь помогает всем идти в ногу.

Реализация в социальных сетях

Социальная стратегия в руках, теперь мы можем работать в полную силу по реализации этой стратегии. Надеюсь, мы сможем начать реализацию в Спринте 1, но этот спринт должен выиграть от активной стратегии в течение полных четырех месяцев.

Анализ информационной архитектуры

Мы начали это в Спринте 1, но это, по сути, бесконечный процесс. Больше исследований находит больше вещей, которые нужно исправить, и больше времени нужно потратить на их исправление.

Мы стараемся выделять определенное количество часов каждый месяц для исследования и реализации того, что мы можем. Если мы обнаружим больше проблем, чем у нас есть время, чтобы их исправить, мы планируем исправления для следующего спринта.

Контрольный отчет

Еще раз, мы обрисовываем в общих чертах то, что мы сделали во время спринта, оцениваем данные о производительности и предлагаем стратегию для следующего.

Хотя мы не ожидаем увидеть результаты, которые выбьют нас из воды, мы должны начать видеть результаты той работы, которую мы проделали до настоящего времени.

Веб-маркетинг спринт 3: месяцы 9–12

Каждый отчет о тестировании помогает нам отрегулировать наши стратегии в будущем. Это помогает нам увидеть самые большие потребности и лучшие возможности для улучшения. Это может помочь нам определить, какие страницы мы оптимизируем, в какой области мы уделяем больше внимания (социальные сети, оптимизация страниц, оптимизация конверсий и т. Д.).

Но к тому времени, как мы доберемся до этого третьего спринта, у нас начнутся сильные рутины. Мы по-прежнему поддерживаем высокую степень гибкости, но работаем на основе знаний.

Анализ информационной архитектуры

Это непрерывный процесс с использованием инструментов и других ресурсов для оценки проблем и внесения исправлений на сайте.

Оптимизация на странице

Если мы не оптимизировали все группы ключевых слов из темы с наивысшим приоритетом, мы продолжим работу над этим здесь. После того, как мы оптимизировали все релевантные ключевые слова для темы, мы переходим к теме с наивысшим приоритетом и делаем то же самое. Этот процесс продолжается до тех пор, пока остаются ключевые слова для оптимизации.

SEO производительность обзоры

Теперь, когда мы развернули несколько оптимизированных страниц во втором спринте, мы можем вернуться к рассмотрению того, как эти страницы работали. Это может быть немного скоро для некоторых страниц, но мы можем установить базовый уровень и посмотреть, что произойдет. Если страницы не соответствуют ожиданиям, мы оценим почему и посмотрим, что мы можем сделать, чтобы улучшить.

Реализация в социальных сетях / ведение блогов

Это еще один непрерывный процесс. Успех в социальных сетях требует сохранения импульса. Как только вы перестанете заниматься социальными вопросами, вы начнете терять большую часть ценности, которую вы в нее вложили. Нельзя сказать, что социальные медиа не предлагают долгосрочную ценность - это делает. Но есть также компонент «что вы сделали для меня в последнее время» с вашей аудиторией.

Оптимизация конверсий

К тому времени, когда мы дойдем до этого этапа, мы сможем приступить к некоторой оптимизации конверсии и тестированию. Мы сможем увидеть влияние новой навигации, а также некоторых оптимизированных страниц. Теперь, когда у нас есть надежный базовый уровень, мы можем продолжать искать способы повышения рентабельности инвестиций на всем сайте.

Контрольный отчет

Этот отчет о тестировании должен быть решающим. Это кульминация 12-месячной работы и целых восемь месяцев фактической реализации стратегии. И ROI должен показывать в данных!

Текущие спринты веб-маркетинга: 13–24 месяца

Хорошая оптимизация никогда не останавливается. У вас есть импульс, и вы видите возврат инвестиций, поэтому лучшее, что вы можете сделать, - это продолжать делать то, что работает.

Расширьте охват, оптимизировав больше ключевых слов, продолжая наращивать аудиторию с помощью социальных сетей и повышая коэффициент конверсии, чтобы повысить рентабельность инвестиций.

Работая с постоянными четырехмесячными спринтами, мы создаем приятный ритм постановки целей, внесения изменений и анализа результатов, а также сосредоточиваем внимание на том, где самые большие потребности в любое время.

О, как бы мне хотелось сказать, что каждая кампания идеально вписывается в этот формат. К сожалению, нет. Мы начинаем каждую кампанию с общего описания потребностей клиента, и иногда, чем больше мы копаем, тем яснее становится путь. Эта структура является хорошей отправной точкой, но чтобы быть эффективной, мы также должны идти туда, где находится ROI.

Когда дело доходит до веб-маркетинга, время имеет решающее значение. Не только как быстро вы можете сделать это, но сколько времени у вас есть для реализации эффективной стратегии. Чем меньше времени доступно, тем меньше изменений можно реализовать, что замедляет результаты. Но чем больше у вас времени, тем больше вы можете сделать.

Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно Marketing Land. Штатные авторы перечислены Вот ,

Об авторе

Похожие

Комментарии