Плюсы и минусы партнерской модели

1. Что такое партнерский маркетинг
2. Игроки и как это работает
3. Плюсы Партнерского Маркетинга
4. Минусы аффилированного маркетинга
5. Прямое партнерство

Вы зарабатываете достаточно денег с вашего сайта?

Существует несколько способов монетизации сайта. Аарон подробно описывает варианты в монетизация "область членов, однако сегодня мы рассмотрим только один аспект монетизации, Партнерский маркетинг.

Что такое партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг - это маркетинговый метод, при котором один бизнес вознаграждает другой бизнес за отправку клиентов, посетителей и / или продаж.

В основном, вознаграждения за партнерский маркетинг приходят в виде доли дохода от продажи. Сайт A (партнер) направляет посетителей на сайт B (продавец). Если транзакция завершена продавцом, партнер получает комиссию с продажи. Делайте это много раз в день в области с высокой маржой, такой как кредиты, и как филиал, так и продавец могут заработать много денег.

Партнерский маркетинг не является чем-то новым.

На ковровых рынках в Турции вас обижают продавцы, работа которых состоит в том, чтобы соблазнить вас на улице и за порогом магазина ковров. Ему - его неизменно он - может заплатить за то, что он привел вас к двери (онлайн-эквивалент эквивалентен цене за клик), или, если вы купите ковер, он получит комиссию (стоимость за действие). Или, возможно, смесь двух.

Преимущество для торговца заключается в том, что ему не нужно платить зарплату продавца за полный рабочий день, а он платит ему только за результативность. Преимущество продавца заключается в том, что он не должен владеть магазином, нести товары, заниматься сделками или другими расходами, связанными с управлением магазином ковров.

Беспроигрышная.

По оценкам MarketingSherpa, в 2006 году интернет-филиалы по всему миру заработали 6,5 млрд долларов США за вознаграждение и комиссионные.

Игроки и как это работает

Партнерский маркетинг состоит из трех основных игроков:

• Торговец
• Партнер
• Потенциальный клиент

По мере того как партнерская модель становилась крупным бизнесом, появлялись и другие уровни, в том числе дочерние и партнерские сети. Вскоре мы рассмотрим роль сетей.

Плюсы Партнерского Маркетинга

Простота настройки - вам просто нужно выбрать программу, зарегистрироваться, добавить код отслеживания на свой сайт, и все готово.

Сосредоточьтесь на своих основных навыках - если SEO является вашим ключевым навыком, вы можете сосредоточиться на 100% на ранжировании и генерации трафика. Вы оставляете все операции с клиентами, продажи, возвраты, юридические вопросы и транзакции кому-то еще.

Вы также будете среди уважаемой компании. Лучшие аффилированные маркетологи, которые используют SEO для генерации трафика, обычно входят в число наиболее квалифицированных оптимизаторов. Они живут или умирают, основываясь исключительно на их способности занимать высокие позиции в высоко конкурентных областях.

Низкие начальные затраты - настройка доставки через Интернет может потребовать больших начальных инвестиций. Партнер не должен вкладывать ничего, кроме некоторого времени. Если одна область не работает, партнер может быстро перейти в другую область. Торговец должен слишком много потратить, чтобы сделать то же самое.

Несколько потоков дохода - как только вы оттачиваете свои подоконники в одной области, вы можете применить их к любой области, которую вы выберете. Количество продавцов, на которых вы можете работать, не ограничено, поэтому вы можете создавать несколько источников дохода. Некоторые продавцы будут также приносить вам постоянные доходы, основываясь на действиях клиентов.

Минусы аффилированного маркетинга

Низкий уровень контроля. Если у вас нет тесных отношений с продавцом, у вас мало контроля над предложениями.

Если их конкуренты предлагают более качественные услуги и / или более низкие цены, вы не можете противостоять, если продавец не изменит свое предложение в соответствии с рынком. Вы также в значительной степени застряли с тем же стандартным предложением, доступным для всех других партнеров, с которыми вы конкурируете, что затрудняет дифференциацию.

Есть исключения.

Иногда супер филиалы - те филиалы, которые постоянно демонстрируют высокие объемы продаж - получают специальные предложения. Маловероятно, что вы будете знать, что это за сделки, если не станете супер-партнером. Некоторые программы позволяют контролировать ценообразование, но в основном вы имеете дело с предложениями по продаже печенья.

Клиентская база не заблокирована - продавец держит клиента.

Как правило, вы доставляете покупателю, продавец платит вам единовременную комиссию, затем этот покупатель остается за всеми последующими покупками. Ценность бизнеса купцов увеличивается с увеличением количества клиентов.

Как партнер, вы, как правило, не привязаны к клиенту. Однако некоторые партнерские сделки предлагают вам постоянный доход.

Высокая конкуренция. Один из плюсов аффилированного маркетинга заключается в том, что легко зарегистрироваться и начать работу.

Это тоже негатив.

Если вам легко зарегистрироваться, то все смогут сделать то же самое. Есть новые партнерские орды, прибывающие каждый день. Стимулом для торговой сети и партнерской сети является подписание как можно большего числа действующих партнеров, чтобы им было безразлично, столкнетесь ли вы с постоянно растущим уровнем конкуренции.

Вот почему лучшие партнеры ищут частные сделки. Подробнее об этом в ближайшее время.

PS: Как я уже говорил выше, вы будете среди уважаемой компании. Лучшие маркетологи, которые используют SEO для генерации трафика, обычно являются высококвалифицированными оптимизаторами. Они живут или умирают, основываясь исключительно на их способности занимать высокие позиции в высококонкурентных областях. Эти люди также будут вашими конкурентами :)

Pay On Performance - это отличный вариант для продавца. Они платят только тогда, когда продают что-то. Что это делает, так это переносит весь рекламный риск на вас.

Вы можете потратить недели или месяцы на SEO и не делать продаж. Это может быть даже не ваша вина. Вы получаете отличные рейтинги и трафик, но у продавца есть неконкурентоспособное предложение, или он теряет клиентов в точке продажи.

Посредники - По мере роста партнерской зоны увеличивается и число посредников.

Крупнейшим посредником в сети является партнерская сеть. Партнерская сеть - это посредник, связывающий продавцов с филиалами. Комиссия Junction является одним из примеров.

Сеть часто предоставляет ценные инструменты отчетности и отслеживания, а также поддержку партнеров и продавцов. Конечно, все это стоит денег и создает дополнительный слой между партнером и продавцом. Хотя сеть может предоставлять преимущества в плане отчетности и поддержки, она также снижает уровень контроля и контактов, которые имеет филиал с продавцом.

Ограниченный потенциал роста - поскольку вы не можете заблокировать своих клиентов или адаптировать сделки в соответствии с меняющимися рыночными условиями, потенциал роста ограничен. Как продавец ковров, вы полагаетесь на новый поток посетителей каждый день, не имея возможности развивать то, что вы делаете, кроме как путем добавления субпартнеров.

Однако существует решение многих из этих проблем.

Прямое партнерство

Есть много филиалов, делающих очень хорошие деньги по модели, которую я обрисовал в общих чертах выше.

Однако, поскольку филиалы становятся все более и более успешными, они часто ищут партнеров напрямую с торговцами. Таким образом, они исключают посредников - оставляя больше прибыли для партнера - и получают более тесные отношения с продавцом.

Некоторые филиалы структурируют всю сделку и со временем получают процент от прибыли торговцев. Хотя этот подход требует предварительной организации, долгосрочные выгоды могут быть огромными по сравнению с традиционной сетевой моделью, основанной на партнерских отношениях.

Но как ты это делаешь?

Во-первых, вам нужно взглянуть на области, где есть высокая доходность и низкий уровень конкуренции.

Составьте список продавцов, которые имеют веб-присутствие в выбранной вами области и имеют возможность принимать онлайн-заказы или запросы. Подойдите к этим торговцам напрямую. Это хорошая идея, если вы можете продемонстрировать потенциальные уровни трафика и продаж, так что вооружитесь этой информацией.

Посмотрите, чтобы зарегистрироваться исключительно, т.е. вы единственный партнер, работающий с ними. Также попытайтесь получить постоянный доход, т. Е. Если клиенты становятся постоянными, вы получаете повторные комиссии. Бонус для продавца заключается в том, что вы продавец, желающий работать на комиссионной основе. Для продавца мало рисков, и большинство из них будут только рады хотя бы рассмотреть ваше предложение.

Эти типы сделок требуют большого доверия и прозрачности, поэтому вряд ли вы получите все, что хотите, сразу. Предложите пробный запуск, чтобы доказать свою ценность, а затем договоритесь о выгодных условиях, как только вы проявите себя. Если продавец отказывает вам в этом пункте, тогда вы просто идете на соревнование с вашими накопленными данными и делаете то же самое предложение.

Таким образом, вы сможете создать партнерскую систему для частных торговых марок. Вы также можете привлекать к работе своих отобранных субпартнеров, и если вы правильно выбрали свой рынок, у вас практически не будет конкуренции. Поскольку у вас есть тесные прямые отношения с продавцом, вы можете работать над структурированием предложений по продуктам и услугам, которые остаются конкурентоспособными. Это становится больше партнерством, которое можно развивать и ценить с течением времени.

Некоторые из крупнейших партнерских возможностей для зарабатывания денег, о которых вы никогда не услышите.

Это потому, что они связаны с частными торговыми марками.

Похожие

Комментарии