5 способов оптимизировать результаты покупок в Google

1. Что такое Google Покупки?
2. Как вы запускаете Google Shopping Ads?
3. Поговорите со своими клиентами
4. Превзойти конкурентов
5. Подумайте ключевые слова
6. Подумай заказ
7. Думайте Ключевые Атрибуты
8. 3. Сравнение изображений
9. 4. Описание взлома
10. Расти выгодно
11. Цена
12. прибыль
13. потенциал
14. марка
15. категория
16. Присоединяйтесь к моему вебинару

В моих беседах с онлайн-продавцами Google Shopping неоднократно считался одним из самых прибыльных рекламных каналов. В нашем агентстве мы регулярно видим возвраты 600% и выше с этой платформы для наших клиентов. Это означает, что за каждый доллар, потраченный с помощью Google Shopping (он же Реклама товаров или PLAs), продавцы могут видеть продажи в размере 6 и более долларов.

Даже неаккуратная или недостаточно оптимизированная кампания Google Shopping или PLA может принести некоторые результаты и продажи. Но кто хочет согласиться на посредственные результаты, когда гораздо больше доступно?

Хотя оптимизация требует постоянной работы и внимания, вот пять ключей, которые помогут вам добиться успеха. Следуйте всем пяти ключам, и вы будете намного впереди большинства ваших конкурентов.

В конечном итоге ваша цель должна быть двоякой:

1. Выиграйте правильные показы: разместите свое объявление перед нужными покупателями.
2. Выиграйте правильные клики: заставьте заинтересованных покупателей нажимать на объявления о вашем продукте.

Что такое Google Покупки?

Для тех, кто не знаком с платформой, покупки в Google Покупках состоят из объявлений с перечнем продуктов, которые появляются в верхнем центре или в правом верхнем углу страницы результатов поиска Google, когда кто-то ищет продукт.

Допустим, вы продаете лицензированную одежду НФЛ. Допустим, вы хотите продать больше толстовок Chiefs. Допустим, потенциальный покупатель ищет в Google «Hoodie Kansas City Chiefs». Что будет определять, нажмут ли они на ваш список?

Прежде всего, вы должны быть частью первых восьми списков (иногда Google показывает меньше списков). Если вы не участвуете в первоначальной восьмерке, вы все равно можете получить трафик, когда люди нажимают на ссылку «Купить для…» над восемью рекламными объявлениями. Вам действительно нужно несколько вещей, работающих вместе: ваш фид данных, ставки, структура кампании, изображения, цены и некоторые другие факторы. Вы должны появиться для правильных поисков, и вам нужно выиграть клик.

Как вы запускаете Google Shopping Ads?

Для запуска Google Shopping Ads вам нужны две учетные записи, работающие вместе: Google AdWords и Google Merchant Center. Google Merchant Center - это место, где живет ваш фид данных. Ваш фид данных - это набор информации о вашем товаре, включая название, описание, цену, изображение и некоторые другие данные, отформатированные так, как нравится Google. Затем Google использует ваш канал для создания рекламы вашего продукта. Он также использует эти данные, чтобы знать, когда показывать ваши объявления. В Google Merchant Center вы также создаете правила, касающиеся доставки, налога с продаж, выбираете целевую страну и подтверждаете, что являетесь владельцем своего сайта.

Google AdWords - это место, где живут ваши реальные торговые кампании. Здесь вы будете создавать ежедневные бюджеты, ставки, группы объявлений и группы продуктов. Это также одно из основных мест, где вы будете следить и оптимизировать производительность. Мы также настоятельно рекомендуем использовать Google Analytics для получения подробных сведений о производительности.

Управление и оптимизация Google Shopping имеют много общего с хорошим SEO. В отличие от традиционных текстовых объявлений, вы не можете явно указать, по каким ключевым словам вы хотите показывать объявления со списком товаров. Вместо этого Google сканирует ваш канал и определяет, для каких запросов или ключевых слов релевантны объявления, перечисленные в вашем продукте. Вот почему так важно предоставлять Google хорошие данные, которые можно стратегически объединить.

Я собираюсь рассказать о том, как мы используем SEMrush, чтобы дать нам и нашим клиентам преимущество в Google Покупках. Я хочу прояснить, что я не просто рекламирую SEMrush в их блоге. Это инструмент, который мы используем изо дня в день. Я даже упомянул в недавно в журнале поисковых систем что если бы мне пришлось выбрать только один инструмент SEO (или SEM), я бы выбрал SEMrush.

Теперь о пяти ключах. Для простоты обсуждения я собираюсь разделить эти пять ключей на три категории.

Поговорите со своими клиентами

1. Найти ключевые слова покупателя

Хотя вы не можете указать Google, для каких ключевых слов вы хотите показывать объявления, перечисленные в продуктах, вы все равно хотите иметь стратегию ключевых слов. Иногда, ладно, в большинстве случаев данные скучны. Когда я упоминаю о данных, у большинства людей начинают мерцать глаза, и они начинают бороться со сном. Подумайте о вашей подаче данных таким образом. Вы говорите со своими клиентами и говорите с Google. Первый пункт исследования, который поможет вам в поиске отличных рекламных объявлений для покупок, - это найти ключевые слова для покупателя.

Давайте снова скажем, что вы продаете лицензированную одежду НФЛ. Я фанат Kansas City Chiefs, так что скажем, вы хотите продать больше толстовок Chiefs. Вы, вероятно, не должны беспокоиться о поиске и обращении внимания на такие ключевые слова, как «толстовка с капюшоном» или «красная толстовка с капюшоном» или даже «толстовка с капюшоном НФЛ». Вместо этого вам следует подумать о таких ключевых словах, как «толстовка с капюшоном от Kansas City Chiefs» или «толстовка с капюшоном от Chiefs nike. «Как правило, ключевые слова, которые показывают намерение покупателя, часто состоят из трех слов или длиннее и включают такие особенности, как цвет, марка, размер, номер модели и т. Д.

С чего начать? Введите ключевые слова вашего покупателя в SEMrush и найдите списки соответствия фраз и связанных ключевых слов. Обратите внимание на те из них, которые, по-видимому, указывают на правильное намерение, а также имеют достаточный объем поиска

Превзойти конкурентов

2. Название Бенчмаркинг

У вас есть две цели с названием вашего продукта: рейтинг и клики.

Сначала вы хотите, чтобы Google просканировал названия ваших продуктов и нашел вас релевантными по ключевым словам покупателя. Затем вы хотите, чтобы потенциальные покупатели нажимали на ваше объявление со списком ваших конкурентов. Названия ваших продуктов, возможно, являются наиболее важными факторами при определении ключевых слов, по которым показываются ваши PLA. Правильное понимание этого имеет решающее значение для ваших долгосрочных показов и кликов. По общему признанию, ваш заголовок НЕ является наиболее важным фактором для получения кликов (за исключением того, что ваши объявления не будут показываться для качественных ключевых слов без хорошего заголовка).

Клики, как правило, наиболее сильно зависят от вашего продукта и цены. Тем не менее, первые несколько слов вашего названия видны, и они действительно имеют значение.

Подумайте ключевые слова

Теперь, когда вы знаете свои наиболее важные ключевые слова, добавьте их в название продукта. Помните, что в первую очередь ваш заголовок должен быть точным и описательным. Кроме того, не опирайтесь на спам. Повторять ключевые слова или давать варианты одного и того же ключевого слова не очень хорошая идея.

Подумай заказ

Слова в начале названия несут наибольший вес. Что важнее для покупателя? Марка? Размер? Цвет? Если важен бренд, как в одежде, автомобилестроении и во многих других категориях, подумайте о лидерстве с брендом. Чтобы вернуться к нашему примеру выше, вы могли бы начать свой титул с «Толстовки Red XL от Nike Kansas City Chiefs». Если вы продаете ходунки, вероятно, бренд вообще не важен (может кто-нибудь даже назвать бренд ходунков?). В этом случае ведите «Уокером», а затем, возможно, приложением и стилем.

Думайте Ключевые Атрибуты

Какие атрибуты являются наиболее важными для вашего продукта? Это образец, размер, применение, совместимость, используемые материалы или страна происхождения? Это будет варьироваться от продукта к продукту и категории к категории. Включите ваши самые важные атрибуты в заголовке.

Например, посмотрите на титул Chicago Blackhawks Hoodie ниже от фанатиков. Какой был бы лучший заголовок - Толстовка с капюшоном Блэкхокс или, как его называют фанатики: Толстовка с капюшоном Reebok Chicago Blackhawks CCM - черный, мужской, Размер: XL? Это ежу понятно. Их звание намного выше. Это одна из причин того, что один PLA отображается для 28 ключевых слов большого объема (и почти наверняка для десятков ключевых слов с очень длинным хвостом).

3. Сравнение изображений

Google требователен к вашим изображениям и имеет на то веские причины. Они хотят создать единообразие для платформы и не допустить, чтобы рекламодатели стали бесполезными с логотипами, водяными знаками и рекламным текстом.

Имидж вашего продукта должен быть просто имиджем продукта. Белый фон. Нет логотипов (если они не на продукте). Легко просматривается в уменьшенном размере. В конце концов, думаю, что щелкает здесь.

Ваш образ часто является первым, что привлекает внимание. Быстрая секунда - цена, но изображение обычно является первым, чтобы привлечь внимание покупателя. Ваше изображение показывает ваш продукт с лучшей стороны? Правильно ли освещение? Могут ли покупатели легко увидеть то, что им нужно увидеть? Посмотрите на изображения ваших конкурентов в SEMrush и посмотрите, как складываются ваши изображения.

4. Описание взлома

Ваши описания продуктов не должны быть длинными. Вы не получаете дополнительных баллов за хорошую прозу или убедительную копию (почти никто, кроме Google, не увидит ваши описания в любом случае). Просто продолжайте описывать продукт. Возьмите свой заголовок, измените его порядок и добавьте другие атрибуты, которые не будут вписываться в заголовок. Посмотрите на описания ваших лучших конкурентов и обратите внимание на порядок и макияж. Посмотрите копии PLA в SEMrush и найдите аналогичное объявление со списком продуктов от ваших конкурентов.

В SEMrush под PLA-копиями нажмите на раскрывающиеся ключевые слова и посмотрите, какие другие ключевые слова этот продукт занимает. Если они стоят за что-то, чего нет в названии, то, скорее всего, в описании. Хотя вы никогда не добавляете такие слова, как «дешево», «скидка» или «оптовая торговля» в название продукта, вы можете добавить их в описание.

Расти выгодно

5. Умные торги

Подумайте о цене, прибыли и потенциале. Помимо качества корма и состава, ваша стратегия назначения ставок будет определять общий объем продаж и прибыльность с помощью Google Shopping. Торги напрямую связаны с ключевыми словами, по которым вы будете отображаться. При определении ставок учитывайте следующее:

Цена

Какова цена продажи товара? Если ваш продукт продается по цене 6 долларов, то стартовая ставка в 3 доллара не сработает. Сколько кликов вам нужно, чтобы совершить продажу? Если ответ больше 2 (и это почти наверняка так), вам необходимо пересмотреть свою ставку.

прибыль

Какова ваша маржа в группе товаров? Вы можете не подумать, что предложите такую ​​же цену для продукта за 50 долларов, как за продукт за 100 долларов, если не знаете, что продукт с 50 долларами имеет маржу в 50%, а продукт с 100 долларами - с маржой в 25%. В этом случае у вас будет одинаковая доступная прибыль для рекламы любого товара.

потенциал

Возможно, у вас есть стратегическая причина делать более агрессивные ставки на продукт, чем цена и прибыль. Допустим, вы запускаете новый продукт и хотите, чтобы он отображался для всех видов широких поисковых терминов категории. Или, может быть, товар является расходным материалом и приводит к регулярным заказам или к клиентам с высокой стоимостью жизни. Торги выше на эти продукты могут иметь смысл.

Как вы будете структурировать свою кампанию, чтобы упростить торги?

Одна из причин, по которой большинство компаний не делают правильных ставок на свои продукты, заключается в том, что они не упростили сегментирование и внесение необходимых изменений. Первым шагом является сегментирование ваших продуктов на группы продуктов, которые имеют смысл с точки зрения мониторинга и оптимизации. Точно так же, как тренер хочет наблюдать за каждым игроком, проверять номера и вносить изменения в стартовый состав или время игры, вам необходимо иметь четкое представление о производительности продукта. Без правильной группировки продуктов это становится практически невозможным.

марка

Группировка товаров по брендам может стать достойным началом, но, вероятно, этого будет недостаточно. Что если у вас есть товары той же марки, которые продаются за 10 и 250 долларов? Вы не хотели бы делать то же самое на них.

категория

Группировка товаров по их категориям также является хорошим началом, но зачастую слишком широким. Рассмотрите возможность добавления пользовательских ярлыков по цене, сезонности, лидерам продаж и т. Д.

В идеале вы хотите выбрать стратегию группировки продуктов, которая позволит вашим продуктам создавать уникальные ставки на уровне SKU. Поэтому, возможно, вы начинаете с бренда или категории, затем сегментируете по индивидуальному ярлыку для диапазона цен, а затем смотрите на отдельные SKU в этой группе.

Наблюдение за производительностью SKU и создание уникальных ставок SKU дает вам максимальный контроль над вашей учетной записью. Как минимум, вам нужны плотно сформированные товарные группы с продуктами, которые требуют одинаковых предложений.

Помните, что в Google Покупках (как и в большинстве цифровых маркетингов) успех заключается в правильном объединении множества мелочей. Если вы начинаете увязать в деталях, помните о потенциальной выгоде. Поймите, что работа с вашими данными, структурой вашей кампании и вашими ставками - это все, что нужно для того, чтобы ваши продукты находились в правильном положении и давали вам контроль. Существует не так много рекламных платформ, которые последовательно приносят доход 6: 1. На мой взгляд, время, проведенное с Google Shopping, - это хорошо проведенное время.

У вас был успешный опыт покупки в Google? Пожалуйста, дайте нам знать в комментариях!

Присоединяйтесь к моему вебинару

Хотите узнать больше о стратегиях Google Shopping? Присоединяйтесь ко мне с SEMrush на нашем предстоящем вебинаре " Ваш окончательный путь к успеху в Google Покупках в четверг, 6 августа 2015 г. Смотрите страницу регистрации, чтобы зарегистрироваться и проверить местное время.

Похожие

Комментарии