7 советов по разработке стратегии ключевых слов убийцы

Когда я консультирую и обучаю людей интернет-маркетингу, я обычно спрашиваю, является ли исследование ключевых слов стратегической или тактической функцией. Часто люди думают, что это тактика из-за утомительного характера работы. Я утверждаю, что это не только стратегически, но и основополагающе для всех каналов маркетинга, которые вы будете использовать. Если вы потратите время на то, чтобы описать стратегию убийства ключевых слов, вы обнаружите, что ваши кампании будут более эффективными и успешными. В этой колонке я опишу семь советов по разработке стратегии убийственного ключевого слова, которую вы можете использовать, чтобы вывести свои кампании на более высокий уровень.

1. Стратегия брендинга или конвертации. Первое, что нужно учитывать при разработке стратегии ключевых слов, - это то, чего вы хотите достичь, достигнув своей целевой аудитории. Вы просто хотите произвести впечатление в целях брендинга или вы хотите пригласить их к себе, где вы можете сделать покупку? Вот три типа стратегий для рассмотрения:

Конверсия: эта стратегия - то, к чему стремится большинство из нас. Мы хотим, чтобы наши ключевые слова привлекали трафик на наш веб-сайт или целевую страницу, а затем мы хотим, чтобы этот трафик конвертировался путем совершения покупки или иным образом, делая что-то конкретное, например, заполнив контактную форму, сняв трубку телефона или загрузив что-либо. В этом случае длинные или более конкретные ключевые слова, скорее всего, подойдут вам лучше всего.

Брендинг: стратегия брендинга - только это. Вы цените показы по новым лидам или конверсиям. Независимо от того, приходят ли люди на наш сайт или нет, это не так важно, как то, что их считают игроком по этому ключевому слову. В этом случае широкие условия поиска, скорее всего, будут работать лучше для вас.

Гибрид: вы, конечно, можете объединить обе эти стратегии, и 90 процентов ваших ключевых слов будут посвящены стратегии конверсии. Тогда остальные 10 процентов посвящены брендингу и впечатлениям. Вы хотели бы сегментировать ваши ключевые слова соответственно для каждой кампании.

Выявив это заранее, вы сможете правильно исследовать ключевые слова. По мере того, как вы уточняете и выбираете свои ключевые слова, вы можете сортировать их в зависимости от выбранной стратегии.

2. Определите, как вы будете измерять успех. Это, наверное, один из самых важных вопросов, на которые нужно ответить, прежде чем начинать какую-либо кампанию. Как консультант, это один из первых вопросов, которые я задаю потенциальному клиенту. Как и следовало ожидать, ответ на первой странице рейтинга. Если ваша цель заключается только в брендинге, то это нормально, однако, если, как и в большинстве других организаций, ваша стратегия является конверсионной, то я бы предостерег вас не быть таким близоруким. Ваша цель должна заключаться в том, сколько конверсий вы хотите достичь по каждому ключевому слову. Топ рейтинг поможет вам с наглядностью, и это хорошо, но если вы привлекаете трафик по этому ключевому слову, и эти посетители не участвуют и не конвертируются, то зачем беспокоиться? Вы должны ориентироваться на ключевые слова, которые конвертируются.

Для этого вам нужно часто анализировать аналитику по ключевым словам и наблюдать за поведением посетителей, когда они заходят на ваш сайт или целевую страницу. Не зацикливайтесь только на трафике. Сколько времени они проводят на вашем сайте? Какое среднее количество страниц они просматривают? Каков показатель отказов? Высокий показатель отказов, такой как 80 процентов, скажет вам, что большинство ваших посетителей покидают ваш сайт сразу же после входа на ваш сайт. Они не помолвлены и не видят никаких доводов, что они прибыли в желаемое место назначения. Это можно исправить, внеся изменения в свои целевые страницы, если они относятся к ключевым словам, которые их туда привели.

Последний и самый важный показатель - это конверсия. Убедитесь, что вы установили цели конверсии в своей аналитике. Таким образом, вы можете увидеть, какие ключевые слова не только стимулируют трафик, но и из этого трафика, какой процент конвертирует. Вот как вы можете измерить успех ключевого слова. Если вы этого не сделаете, то будет сложнее определить ваши ключевые слова с наибольшей эффективностью.

Часто вы можете захотеть перенести эту информацию в электронную таблицу, чтобы отслеживать ваши ключевые слова, чтобы отслеживать ваши ключевые слова с более высокой эффективностью. Просто отсортируйте таблицу в столбце конверсии, поскольку это наш самый важный показатель, как показано ниже:

3. Сопоставление ключевых слов с правильными целевыми страницами. Один из способов гарантировать, что вы получите наилучшие результаты от своих кампаний с ключевыми словами, состоит в том, чтобы обеспечить очень высокую релевантность между ключевыми словами, которые вы используете, и соответствующими целевыми страницами. Это очень важный принцип. Что происходит, когда вы нажимаете на обычный список или добавление PPC на странице результатов поиска (поисковая система), и в контенте почти нет нуля ключевых слов на той странице, на которой вы использовали поиск? Правильно, вы бросаетесь и возвращаетесь назад и нажимаете на другую ссылку. Убедитесь, что ваши целевые страницы оптимизированы для обработки трафика ключевых слов, чтобы сделать их релевантными.

Что еще более важно, не торопитесь, поскольку вы проводите свое исследование ключевых слов, чтобы сегментировать и классифицировать ваши ключевые слова, чтобы сопоставить с правильными целевыми страницами. Если страница еще не существует на вашем сайте, это ваша подсказка для создания новой страницы для этого набора ключевых слов. Делая это, вы достигнете релевантности, что приведет к более заинтересованным посетителям и более высоким показателям конверсии.

Еще один способ сделать это - проанализировать ключевые слова, которые привлекают трафик на ваш сайт, и сопоставить намерения пользователя с правой страницей вашего сайта. На рисунке ниже вы можете увидеть типичный цикл покупки для нового поисковика. Они начнут использовать широкие ключевые слова, чтобы получить общее представление о том, какой контент существует. Поисковые системы, использующие эти широкие термины, могут сделать вывод, что они находятся на этапе сбора информации в своем поиске. Так что спросите себя, какая страница на вашем сайте лучше всего подходит для сбора информации, которую они ищут? У вас есть статья, инструкции или страница для сравнения, на которую вы можете привести их, чтобы помочь им получить необходимую информацию?

Теперь, когда поисковики начинают собирать информацию, они начинают совершенствовать свой поиск и начинают использовать более конкретные термины. Затем, наконец, они начинают использовать очень конкретные термины. Они перешли от сбора информации к транзакционному режиму. Если кто-то ищет термин «canon eos mark III», что это говорит о его намерении? Это они сделали свои исследования и готовы купить. Так вы отправляете их на свою домашнюю страницу? Точно нет. Вам нужно отправить их на страницу вашего продукта, на которой есть информация о продукте, его функциях, возможно, связанных продуктах, цене и, что самое важное, кнопка «Купить сейчас». Им не нужно больше информации; они, вероятно, покупают по ценам и ищут надежный источник с лучшей ценой.

4. Выбирайте ключевые слова, основываясь не только на высоком поисковом трафике. В зависимости от того, какую стратегию вы используете, брендинг или конверсию, вы не должны попадать в ловушку, просто глядя на объем поиска при оценке того, какие ключевые слова использовать. Тот факт, что одно ключевое слово имеет намного больше поисковых запросов, чем другое, не обязательно означает, что он будет более эффективным. Потратьте время на анализ других факторов, которые обеспечивают большую детализацию. Вот пример других факторов, которые вы можете рассмотреть:

  • Бизнес / целевая страница релевантность
  • Соревнование
  • специфичность
  • Намерение (информационное, навигационное, транзакционное)
  • Объем поиска

На рисунке ниже вы можете видеть, что я настроил таблицу рейтинга ключевых слов. Сначала я собрал данные о ключевых словах из инструмента подсказки ключевых слов, чтобы заполнить оранжевые столбцы. В этом примере я использовал Инструмент подсказки ключевых слов Google AdWords , Оттуда я начал изучать каждое ключевое слово и выставлял каждому из них баллы от одного до 10. Для некоторых я построил формулу для автоматизации процесса, которая пригодится для больших списков ключевых слов.

Актуальность для бизнеса. Здесь я оцениваю, насколько релевантно ключевое слово для целевой страницы моего бизнеса или сайта. Это ручной процесс, но очень важный. Как вы уже могли заметить, релевантность жизненно важна для успеха ключевых слов.

Как конкретно: это то место, где вам нужно обратиться к стратегии ключевых слов. Если вы используете стратегию брендинга, вы дадите более высокий балл более широким ключевым словам. Если вы используете стратегию конверсии, вам следует дать более высокий балл для более длинных ключевых слов.

Конкуренция: насколько конкурентоспособен термин, за которым вы идете? Если слишком много людей ищут ваше ключевое слово, вы можете рассмотреть другие, которые имеют меньше конкуренции. Скорее всего, их будет проще ранжировать и дешевле. Я даю более высокую оценку тем ключевым словам, которые менее конкурентоспособны.

Объем поиска: это то, на чем фокусируется большинство людей. Очевидно, что ключевые слова, которые имеют больший объем поиска, представляют увеличенную возможность для видимости и трафика, поэтому оцените соответственно.

Намерение: это не столько столбец оценки, сколько просто указание типа ключевого слова, связанного с намерением пользователя. Просто еще один фактор, который может помочь вам судить, какие из них вы можете использовать.

Общий балл: Наконец, вы просто складываете баллы и делите их на количество столбцов. Это даст вам общий балл. Затем вы можете отсортировать список ключевых слов по общему количеству баллов и вуаля, по вашим ключевым словам, которые, вероятно, будут наиболее эффективными для вас. Вы можете взвешивать каждый столбец, если хотите, исходя из того, какие факторы наиболее важны для вас.

Это всего лишь пример того, как оценивать ваши ключевые слова и иллюстрировать, как рассматривать больше факторов, чем просто объем поиска. Вы можете добавить больше столбцов с другими факторами по своему вкусу.

6. Используйте социальные сети, чтобы помочь обеспечить контекст для намерения пользователя. Еще одна важная стратегия ключевых слов заключается в согласовании ваших усилий в социальных сетях, особенно в части «прослушивания», чтобы помочь обеспечить контекст для ваших целевых ключевых слов. В этом столбце я описал несколько способов сделать вывод о намерениях пользователя по ключевому слову, но увидеть, что поисковый запрос, используемый в твите или блоге, обеспечит гораздо лучший контекст для намерений и использования пользователя. Вы можете оценить пожелания, потребности и настроения пользователей, которые помогут вам при создании целевых страниц с содержанием, соответствующим ключевым словам.

7. Используйте сводку исследования ключевых слов, чтобы поделиться для единой системы обмена сообщениями. Последний совет - попытаться разбить бункеры, типичные для средних и крупных организаций, и поделиться с ними достаточным количеством данных ключевых слов, чтобы их можно было поощрять использовать целевые ключевые слова в соответствующих сообщениях. Один из способов сделать это - разработать то, что я называю кратким описанием исследования ключевых слов. Это просто документ, который походит на резюме исследования ключевых слов для ваших главных ключевых слов. Этот документ должен быть не более одной-двух страниц. Это должно быть быстрое чтение. Смотрите пример этого ниже.

Обмениваясь этой информацией, вы можете согласовать все заинтересованные стороны, связанные с любым видом сообщений (например, печать, телевидение, PR, SEO , PPC, электронная почта, сообщения в блогах и т. Д.), Чтобы каждый постоянно использовал целевые ключевые слова. Когда ваша аудитория будет наблюдать сообщения от каждого из этих каналов, они увидят эту последовательность. Это может сильно повлиять на то, какие ключевые слова они используют, когда используют поисковую систему, чтобы найти вас или ваши продукты. Это, конечно же, ключевые слова, по которым вы уже получили хороший рейтинг, что поможет повысить наглядность и еще большую узнаваемость бренда для всей вашей организации.

Как видите, исследование ключевых слов является очень стратегическим аспектом любой маркетинговой кампании. Потратив время на изучение этих советов, вы сможете разработать стратегию убийства ключевых слов, которая будет иметь гораздо более высокий уровень успеха и предоставит вам результаты, которые вы ищете.

Похожие

Плотность ключевых слов на странице
... слов, которые должна искать страница"> Другой вопрос, часто используемый клиентами, касается количества ключевых слов, которые должна искать страница. Чтобы продолжить говорить о количестве ключевых слов на странице, необходимо указать, что для получения определенного количества ключевых слов необходимо, чтобы страница или сайт содержали эти ключевые слова. Итак, сколько ключевых слов на странице?
10 SEO советов, чтобы увеличить тройную видимость ключевых слов
... помощью синонимов и альтернативных ключевых слов для входящих и внутренних ссылок.
Пошаговое руководство. Как использовать Планировщик ключевых слов
... стратегии SEO создать один - процесс, который может быть использован для обоих SEO а также КПП ). Что такое планировщик ключевых слов? Планировщик ключевых слов - это инструмент Google в AdWords от Google, который позволяет брендам получать информацию об объеме поиска и потенциальных затратах по определенным ключевым словам,
Что является ключом к плотности ключевых слов?
... ключевых слов это очень обсуждаемая тема - особенно после этих онлайн-обновлений Panda"> Как и многие вещи в мире SEO, плотность ключевых слов это очень обсуждаемая тема - особенно после этих онлайн-обновлений Panda. Со всеми сайтами, на которые был нанесен меньший трафик, люди ищут способы лучшей оптимизации своего контента. Как мне нравится это видеть, плотность ключевых слов по-прежнему является
9 причин для исследования ключевых слов помимо SEO
SEO рост за счет масштабирования ключевых слов
... слов». На практике есть два распространенных метода / инструмента для достижения масштабирования ключевых слов: фильтр Вдохновение / Глоссарий В первой части серии статей, состоящей из двух частей, тема «Фильтр» будет представлена ​​как важнейшая составляющая масштабирования ключевых слов. Во второй части методы «Вдохновение / Глоссарий» и «Журнал» представлены ниже. Keywordscaling - путь к лучшему поиску
6 SEO советов от Google
... постарайтесь найти правильный и точный алгоритм поисковой системы Google, несмотря на минимальную вероятность этого"> Больше и больше SEO оптимизаторы постарайтесь найти правильный и точный алгоритм поисковой системы Google, несмотря на минимальную вероятность этого. И больше всего из-за того, что этот алгоритм меняется каждый день. Для кого-то настоящим волшебством будет детальное понимание некоторых наиболее важных элементов, но, возможно,
Почему исследование ключевых слов имеет значение для стартапов
... стратегии привлечения квалифицированного трафика на ваш сайт уходит много времени и ресурсов. Если вы хотите, чтобы ваша стратегия SEO приводила к увеличению продаж, вам необходимо убедиться, что ваш контент оптимизирован для нужд ваших клиентов.
SEO Keyword Research с использованием инструмента планирования ключевых слов Google AdWords
... ключевых слов Google AdWords Стенограмма - SEO поиск ключевых слов с помощью инструмента планирования ключевых слов Google AdWords Когда ваши потенциальные клиенты переходят в Google, какие поисковые запросы вы хотите ввести, чтобы найти ваш бизнес? Ну, те поисковые термины, которые вы хотите, чтобы они вводили, в мире SEO называются ключевыми словами. Как вы находите правильные ключевые слова для вашего бизнеса? Что
Инструменты исследования ключевых слов: найдите альтернативу инструменту ключевых слов Google
Примечание: этот пост был изначально написан в январе 2014 года, с тех пор Keri обновил его, чтобы включить лучшие инструменты на сегодняшний день. Несмотря на то, что «эксперты» прозвенели в его смерти, SEO и создание ссылок все еще жив и здоров и является важным инструментом в вашем арсенале. Поисковые системы никогда не должны быть основной целевой аудиторией вашего контента, но все же жизненно важно включить их
Как проводить исследование ключевых слов с помощью SEMrush Keyword Magic Tool
... слов, собрав все необходимые инструменты для исследования ключевых слов, которые когда-либо можно было запросить, в одном месте - Ключевое слово Magic инструмент. Достаточно ввести только одно начальное ключевое слово, чтобы построить вокруг него целую империю ключевых слов. В настоящее время этот инструмент поддерживает 118 стран с общим количеством ключевых слов более 9,4 миллиарда, и наша база данных ключевых слов продолжает

Комментарии

Нужно больше данных исследования ключевых слов?
Нужно больше данных исследования ключевых слов? Если вы используете маркетинг с оплатой за клик, вам, вероятно, лучше всего использовать Google AdWords и Bing Ads с небольшими механизмами PPC из-за обычно более высокого качества кликов и более быстрой обратной связи. Если вы слесарь или пиццерия, мобильные поисковые объявления, которые стимулируют конверсионные звонки, очень ценны. Однако для предприятий с более сложными воронками продаж посетители настольных компьютеров
У вас есть вопросы или комментарии по поводу количества слов или плотности ключевых слов?
У вас есть вопросы или комментарии по поводу количества слов или плотности ключевых слов? Поделитесь ими со мной через комментарии ниже: О Джеймисон Фурр Джемисон - специалист по маркетингу и генерации на Boostability.com. Его главная задача - выяснить, чего на самом деле хотят и в чем нуждаются его клиенты, чтобы он мог представлять для них ценность. У Джеймисона есть опыт работы с различными приложениями цифрового маркетинга, от социальных сетей до платного
Слишком высокая плотность ключевых слов?
Слишком высокая плотность ключевых слов? Йоаст поймает его, прежде чем вы нажмете кнопку публикации. Самым большим преимуществом использования Yoast является возможность точной настройки вашей стратегии SEO до микроскопического уровня. Инструмент пристально следит за удобочитаемостью, предлагая твики, которые вы можете сделать, чтобы вывести SEO на новый уровень. Придумать планы по ключевым словам и контенту достаточно сложно, почему вы должны бороться, когда приходит время публиковать
Мой ответ: «Что ваш потенциальный клиент собирается делать со стеком ключевых слов?
Мой ответ: «Что ваш потенциальный клиент собирается делать со стеком ключевых слов?» Разве не имеет смысла разрабатывать контент, который распределяет ваши ключевые слова по стопкам статей? Разве это не поощряет то, что мы действительно хотим от нашего сайта - чтобы люди использовали наш контент и взаимодействовали с нами? Модель spamdex SEO может заставить вас повторить одну или две статьи дословно на десятках веб-сайтов - и некоторые люди все еще делают это! Попробуйте этот тест:
Где они ранжируются и для каких типов ключевых слов или контента?
Где они ранжируются и для каких типов ключевых слов или контента? Мы представляем подробную информацию о конкурентах, чтобы вы знали, как и где вы складываетесь. Это также дает нам хороший ориентир для работы, чтобы увидеть, где вам может потребоваться улучшение по сравнению с тем, где у вас хорошие результаты. Оптимизация контента Оптимизация контента - это главное во всем, что мы делаем в отношении SEO. Это включает в себя такую ​​информацию, как (но
Еще лучше спросить: если у меня нет ключевых слов в заголовке моего URL, как я могу сделать так, чтобы важный контент моего сайта имел известность в Google?
Еще лучше спросить: если у меня нет ключевых слов в заголовке моего URL, как я могу сделать так, чтобы важный контент моего сайта имел известность в Google? Поверьте, просто не будет ! Еще больше после изменений, внесенных Google в поисковых системах в 2015 году, что дает большую актуальность сайтам с оптимизацией в SEO Настоящая
Для каких ключевых слов или фраз вы хотите, чтобы ваш бизнес был найден?
Для каких ключевых слов или фраз вы хотите, чтобы ваш бизнес был найден? Постарайтесь не быть слишком универсальным! Скажем, например, что вы владеете бизнесом по благоустройству в Сан-Паулу, SP. Правильному клиенту было бы трудно найти вас, если бы он использовал простой поисковый термин как «ландшафтный дизайнер». Скорее всего, он будет получать: ландшафтный дизайнер в Сан-Паулу SP Менеджер по недвижимости уход за газонами в Сан-Паулу
Что такое новый планировщик ключевых слов?
Что такое новый планировщик ключевых слов? Google Keyword Planner - это бесплатный инструмент для исследования ключевых слов, встроенный в AdWords. Функционируя как семинар по созданию новых кампаний в поисковой сети, это, пожалуй, один из лучших бесплатных инструментов для исследования ключевых слов. Ваша SEO стратегия может быть проверена и улучшена на этом инструменте перед запуском дорогих кампаний PPC. Этот инструмент для исследования ключевых слов SEO имеет два основных преимущества:
Представьте, могли бы мы все получить тысячи посещений, просто включив в каждую статью полдюжины ключевых слов?
Представьте, могли бы мы все получить тысячи посещений, просто включив в каждую статью полдюжины ключевых слов? Это идеальный мир любого блоггера (и моего тоже). Большая проблема в том, что все не так. SEO на странице не так важен, как Off Page (к сожалению). Для Google оставить блог идеальным для читателя - не более чем обязанность любого блоггера. Заниматься SEO гораздо больше, чем это. Это означает
Для каждой из наших тем ключевых слов, где ключевое слово попало в путешествие и какой контент мы должны были поддержать?
Для каждой из наших тем ключевых слов, где ключевое слово попало в путешествие и какой контент мы должны были поддержать? Самое главное, у нас был правильный контент для его поддержки? Оказалось, что в то время как наш контент в целом работал хорошо, мы упускали довольно значительную часть - контент для конца пути покупателя и контент для существующих клиентов. Doh! Хотя это кажется таким очевидным, оглядываясь назад, это было легко пропустить. В конце концов, мы делали
Поисковые системы просто не используют их больше , Так почему же уходить от чтения ключевых слов?
Для каждой из наших тем ключевых слов, где ключевое слово попало в путешествие и какой контент мы должны были поддержать? Самое главное, у нас был правильный контент для его поддержки? Оказалось, что в то время как наш контент в целом работал хорошо, мы упускали довольно значительную часть - контент для конца пути покупателя и контент для существующих клиентов. Doh! Хотя это кажется таким очевидным, оглядываясь назад, это было легко пропустить. В конце концов, мы делали

Вы просто хотите произвести впечатление в целях брендинга или вы хотите пригласить их к себе, где вы можете сделать покупку?
Топ рейтинг поможет вам с наглядностью, и это хорошо, но если вы привлекаете трафик по этому ключевому слову, и эти посетители не участвуют и не конвертируются, то зачем беспокоиться?
Сколько времени они проводят на вашем сайте?
Какое среднее количество страниц они просматривают?
Каков показатель отказов?
Так что спросите себя, какая страница на вашем сайте лучше всего подходит для сбора информации, которую они ищут?
Если кто-то ищет термин «canon eos mark III», что это говорит о его намерении?
Так вы отправляете их на свою домашнюю страницу?
Итак, сколько ключевых слов на странице?