7 советов по разработке стратегии ключевых слов убийцы

Когда я консультирую и обучаю людей интернет-маркетингу, я обычно спрашиваю, является ли исследование ключевых слов стратегической или тактической функцией. Часто люди думают, что это тактика из-за утомительного характера работы. Я утверждаю, что это не только стратегически, но и основополагающе для всех каналов маркетинга, которые вы будете использовать. Если вы потратите время на то, чтобы описать стратегию убийства ключевых слов, вы обнаружите, что ваши кампании будут более эффективными и успешными. В этой колонке я опишу семь советов по разработке стратегии убийственного ключевого слова, которую вы можете использовать, чтобы вывести свои кампании на более высокий уровень.

1. Стратегия брендинга или конвертации. Первое, что нужно учитывать при разработке стратегии ключевых слов, - это то, чего вы хотите достичь, достигнув своей целевой аудитории. Вы просто хотите произвести впечатление в целях брендинга или вы хотите пригласить их к себе, где вы можете сделать покупку? Вот три типа стратегий для рассмотрения:

Конверсия: эта стратегия - то, к чему стремится большинство из нас. Мы хотим, чтобы наши ключевые слова привлекали трафик на наш веб-сайт или целевую страницу, а затем мы хотим, чтобы этот трафик конвертировался путем совершения покупки или иным образом, делая что-то конкретное, например, заполнив контактную форму, сняв трубку телефона или загрузив что-либо. В этом случае длинные или более конкретные ключевые слова, скорее всего, подойдут вам лучше всего.

Брендинг: стратегия брендинга - только это. Вы цените показы по новым лидам или конверсиям. Независимо от того, приходят ли люди на наш сайт или нет, это не так важно, как то, что их считают игроком по этому ключевому слову. В этом случае широкие условия поиска, скорее всего, будут работать лучше для вас.

Гибрид: вы, конечно, можете объединить обе эти стратегии, и 90 процентов ваших ключевых слов будут посвящены стратегии конверсии. Тогда остальные 10 процентов посвящены брендингу и впечатлениям. Вы хотели бы сегментировать ваши ключевые слова соответственно для каждой кампании.

Выявив это заранее, вы сможете правильно исследовать ключевые слова. По мере того, как вы уточняете и выбираете свои ключевые слова, вы можете сортировать их в зависимости от выбранной стратегии.

2. Определите, как вы будете измерять успех. Это, наверное, один из самых важных вопросов, на которые нужно ответить, прежде чем начинать какую-либо кампанию. Как консультант, это один из первых вопросов, которые я задаю потенциальному клиенту. Как и следовало ожидать, ответ на первой странице рейтинга. Если ваша цель заключается только в брендинге, то это нормально, однако, если, как и в большинстве других организаций, ваша стратегия является конверсионной, то я бы предостерег вас не быть таким близоруким. Ваша цель должна заключаться в том, сколько конверсий вы хотите достичь по каждому ключевому слову. Топ рейтинг поможет вам с наглядностью, и это хорошо, но если вы привлекаете трафик по этому ключевому слову, и эти посетители не участвуют и не конвертируются, то зачем беспокоиться? Вы должны ориентироваться на ключевые слова, которые конвертируются.

Для этого вам нужно часто анализировать аналитику по ключевым словам и наблюдать за поведением посетителей, когда они заходят на ваш сайт или целевую страницу. Не зацикливайтесь только на трафике. Сколько времени они проводят на вашем сайте? Какое среднее количество страниц они просматривают? Каков показатель отказов? Высокий показатель отказов, такой как 80 процентов, скажет вам, что большинство ваших посетителей покидают ваш сайт сразу же после входа на ваш сайт. Они не помолвлены и не видят никаких доводов, что они прибыли в желаемое место назначения. Это можно исправить, внеся изменения в свои целевые страницы, если они относятся к ключевым словам, которые их туда привели.

Последний и самый важный показатель - это конверсия. Убедитесь, что вы установили цели конверсии в своей аналитике. Таким образом, вы можете увидеть, какие ключевые слова не только стимулируют трафик, но и из этого трафика, какой процент конвертирует. Вот как вы можете измерить успех ключевого слова. Если вы этого не сделаете, то будет сложнее определить ваши ключевые слова с наибольшей эффективностью.

Часто вы можете захотеть перенести эту информацию в электронную таблицу, чтобы отслеживать ваши ключевые слова, чтобы отслеживать ваши ключевые слова с более высокой эффективностью. Просто отсортируйте таблицу в столбце конверсии, поскольку это наш самый важный показатель, как показано ниже:

3. Сопоставление ключевых слов с правильными целевыми страницами. Один из способов гарантировать, что вы получите наилучшие результаты от своих кампаний с ключевыми словами, состоит в том, чтобы обеспечить очень высокую релевантность между ключевыми словами, которые вы используете, и соответствующими целевыми страницами. Это очень важный принцип. Что происходит, когда вы нажимаете на обычный список или добавление PPC на странице результатов поиска (поисковая система), и в контенте почти нет нуля ключевых слов на той странице, на которой вы использовали поиск? Правильно, вы бросаетесь и возвращаетесь назад и нажимаете на другую ссылку. Убедитесь, что ваши целевые страницы оптимизированы для обработки трафика ключевых слов, чтобы сделать их релевантными.

Что еще более важно, не торопитесь, поскольку вы проводите свое исследование ключевых слов, чтобы сегментировать и классифицировать ваши ключевые слова, чтобы сопоставить с правильными целевыми страницами. Если страница еще не существует на вашем сайте, это ваша подсказка для создания новой страницы для этого набора ключевых слов. Делая это, вы достигнете релевантности, что приведет к более заинтересованным посетителям и более высоким показателям конверсии.

Еще один способ сделать это - проанализировать ключевые слова, которые привлекают трафик на ваш сайт, и сопоставить намерения пользователя с правой страницей вашего сайта. На рисунке ниже вы можете увидеть типичный цикл покупки для нового поисковика. Они начнут использовать широкие ключевые слова, чтобы получить общее представление о том, какой контент существует. Поисковые системы, использующие эти широкие термины, могут сделать вывод, что они находятся на этапе сбора информации в своем поиске. Так что спросите себя, какая страница на вашем сайте лучше всего подходит для сбора информации, которую они ищут? У вас есть статья, инструкции или страница для сравнения, на которую вы можете привести их, чтобы помочь им получить необходимую информацию?

Теперь, когда поисковики начинают собирать информацию, они начинают совершенствовать свой поиск и начинают использовать более конкретные термины. Затем, наконец, они начинают использовать очень конкретные термины. Они перешли от сбора информации к транзакционному режиму. Если кто-то ищет термин «canon eos mark III», что это говорит о его намерении? Это они сделали свои исследования и готовы купить. Так вы отправляете их на свою домашнюю страницу? Точно нет. Вам нужно отправить их на страницу вашего продукта, на которой есть информация о продукте, его функциях, возможно, связанных продуктах, цене и, что самое важное, кнопка «Купить сейчас». Им не нужно больше информации; они, вероятно, покупают по ценам и ищут надежный источник с лучшей ценой.

4. Выбирайте ключевые слова, основываясь не только на высоком поисковом трафике. В зависимости от того, какую стратегию вы используете, брендинг или конверсию, вы не должны попадать в ловушку, просто глядя на объем поиска при оценке того, какие ключевые слова использовать. Тот факт, что одно ключевое слово имеет намного больше поисковых запросов, чем другое, не обязательно означает, что он будет более эффективным. Потратьте время на анализ других факторов, которые обеспечивают большую детализацию. Вот пример других факторов, которые вы можете рассмотреть:

• Бизнес / целевая страница релевантность
• Соревнование
• специфичность
• Намерение (информационное, навигационное, транзакционное)
• Объем поиска

На рисунке ниже вы можете видеть, что я настроил таблицу рейтинга ключевых слов. Сначала я собрал данные о ключевых словах из инструмента подсказки ключевых слов, чтобы заполнить оранжевые столбцы. В этом примере я использовал Инструмент подсказки ключевых слов Google AdWords , Оттуда я начал изучать каждое ключевое слово и выставлял каждому из них баллы от одного до 10. Для некоторых я построил формулу для автоматизации процесса, которая пригодится для больших списков ключевых слов.

Актуальность для бизнеса. Здесь я оцениваю, насколько релевантно ключевое слово для целевой страницы моего бизнеса или сайта. Это ручной процесс, но очень важный. Как вы уже могли заметить, релевантность жизненно важна для успеха ключевых слов.

Как конкретно: это то место, где вам нужно обратиться к стратегии ключевых слов. Если вы используете стратегию брендинга, вы дадите более высокий балл более широким ключевым словам. Если вы используете стратегию конверсии, вам следует дать более высокий балл для более длинных ключевых слов.

Конкуренция: насколько конкурентоспособен термин, за которым вы идете? Если слишком много людей ищут ваше ключевое слово, вы можете рассмотреть другие, которые имеют меньше конкуренции. Скорее всего, их будет проще ранжировать и дешевле. Я даю более высокую оценку тем ключевым словам, которые менее конкурентоспособны.

Объем поиска: это то, на чем фокусируется большинство людей. Очевидно, что ключевые слова, которые имеют больший объем поиска, представляют увеличенную возможность для видимости и трафика, поэтому оцените соответственно.

Намерение: это не столько столбец оценки, сколько просто указание типа ключевого слова, связанного с намерением пользователя. Просто еще один фактор, который может помочь вам судить, какие из них вы можете использовать.

Общий балл: Наконец, вы просто складываете баллы и делите их на количество столбцов. Это даст вам общий балл. Затем вы можете отсортировать список ключевых слов по общему количеству баллов и вуаля, по вашим ключевым словам, которые, вероятно, будут наиболее эффективными для вас. Вы можете взвешивать каждый столбец, если хотите, исходя из того, какие факторы наиболее важны для вас.

Это всего лишь пример того, как оценивать ваши ключевые слова и иллюстрировать, как рассматривать больше факторов, чем просто объем поиска. Вы можете добавить больше столбцов с другими факторами по своему вкусу.

6. Используйте социальные сети, чтобы помочь обеспечить контекст для намерения пользователя. Еще одна важная стратегия ключевых слов заключается в согласовании ваших усилий в социальных сетях, особенно в части «прослушивания», чтобы помочь обеспечить контекст для ваших целевых ключевых слов. В этом столбце я описал несколько способов сделать вывод о намерениях пользователя по ключевому слову, но увидеть, что поисковый запрос, используемый в твите или блоге, обеспечит гораздо лучший контекст для намерений и использования пользователя. Вы можете оценить пожелания, потребности и настроения пользователей, которые помогут вам при создании целевых страниц с содержанием, соответствующим ключевым словам.

7. Используйте сводку исследования ключевых слов, чтобы поделиться для единой системы обмена сообщениями. Последний совет - попытаться разбить бункеры, типичные для средних и крупных организаций, и поделиться с ними достаточным количеством данных ключевых слов, чтобы их можно было поощрять использовать целевые ключевые слова в соответствующих сообщениях. Один из способов сделать это - разработать то, что я называю кратким описанием исследования ключевых слов. Это просто документ, который походит на резюме исследования ключевых слов для ваших главных ключевых слов. Этот документ должен быть не более одной-двух страниц. Это должно быть быстрое чтение. Смотрите пример этого ниже.

Обмениваясь этой информацией, вы можете согласовать все заинтересованные стороны, связанные с любым видом сообщений (например, печать, телевидение, PR, SEO , PPC, электронная почта, сообщения в блогах и т. Д.), Чтобы каждый постоянно использовал целевые ключевые слова. Когда ваша аудитория будет наблюдать сообщения от каждого из этих каналов, они увидят эту последовательность. Это может сильно повлиять на то, какие ключевые слова они используют, когда используют поисковую систему, чтобы найти вас или ваши продукты. Это, конечно же, ключевые слова, по которым вы уже получили хороший рейтинг, что поможет повысить наглядность и еще большую узнаваемость бренда для всей вашей организации.

Как видите, исследование ключевых слов является очень стратегическим аспектом любой маркетинговой кампании. Потратив время на изучение этих советов, вы сможете разработать стратегию убийства ключевых слов, которая будет иметь гораздо более высокий уровень успеха и предоставит вам результаты, которые вы ищете.

Похожие

Комментарии