8 популярных дизайнов целевой страницы: какие типы работают лучше всего?

1. Краткие целевые страницы Vs. Длинные страницы приземления
2. Видео Landing Pages Vs. Статические целевые страницы
3. Плоский дизайн Vs. Олдскульные лендинги
4. Домашняя страница Vs. Lead Capture (AKA «Squeeze») Страница
5. HubSpot
6. Брайан Дин, Бэклинко
7. Unbounce
8. Конверсия XL
9. Дизайн вашей целевой страницы должен учитывать ваши цели и ваш цикл продаж
10. Об авторе

«Я говорил вам, ребята, что будет кровь, пот, слезы. Я сказал вам, ребята, что он был чертовски бойцом, стоящим на ногах - вроде как шокировал меня.

Эта цитата взята из Флойд Мэйуэзер, после его недавнего боя с Конором МакГрегором. Мэйвезер ушел от боя по крайней мере, 100 миллионов долларов в то время как Макгрегор взял в карман всего 30 миллионов долларов.

Изображение через Эстер Лин / Showtime

Шутка в сторону, идея пришла ко мне: дизайнеры и маркетологи всегда обсуждают, какие типы целевых страниц работают лучше всего. Минималистский дизайн? Сколько стоит копия? Почему бы не создать квадратные целевые страницы в серии боев?

Итак, проверьте восемь популярных дизайн целевой страницы Типы, их плюсы и минусы, как они сравниваются, и что может случиться, если они разыграют это в ринге.

Краткие целевые страницы Vs. Длинные страницы приземления

Устали от бесконечных споров между этими двумя? Я. Итак, я положил конец напряженности между этими типами целевых страниц. Раз и навсегда.

Короткие целевые страницы лучше подходят для мелких запросов. Это обычно означает адрес электронной почты или небольшую покупку.

Например, Михаэль Агард обнаружил, что шведская сеть спортивных залов увеличила продажи на 11% с помощью более короткой целевой страницы:

Изображение через ConversionXL

Примечание: 249 шведских крон равняется примерно 31 доллару.

Таким образом, когда короткие и длинные целевые страницы сливаются в квадрат, короткие страницы выигрывают с меньшими запросами. Однако, в зависимости от того, что вы продаете, вы можете не знать, что значит «маленький» для вашего рынка. Проверьте, если вы не уверены.

Короткая форма наносит удивительно болезненный удар в грудь в начале матча.

Эксперты по конверсии ставят длинную форму целевые страницы на первый план, как они помогли Мозу (тогда SEOmoz) генерировать дополнительно 1 миллион долларов в годовом доходе с длинной страницей.

Чтобы это произошло, они поговорили с платными подписчиками Moz, бесплатными пробными участниками и платными подписчиками, которые отменили. Они также поговорили с Рандом Фишкиным, который объяснил, как он продал лично с легкостью.

В конце концов, они создали целевую страницу, примерно в семь раз или более длиннее, чем оригинал:

Изображение через Эксперты по конверсии

... И длинные целевые страницы всплывают с одинаково злобным контрударом. В этом случае предложение является программным обеспечением, которое обычно требует от покупателя большей приверженности, поэтому им может потребоваться больше информации, прежде чем принимать решение. Здесь светятся более длинные целевые страницы.

Обратите внимание, что стоимость не единственная переменная здесь. Иногда даже бесплатное предложение требует больше контекста. WordStream протестировал короткие и длинные версии целевой страницы для своего AdWords Grader и обнаружил, что длинная версия работает намного лучше. Это бесплатный инструмент, но в этом случае потенциальные клиенты хотели получить больше информации, прежде чем подключать свои аккаунты Google Ads (ранее известный как AdWords) - поэтому страница построена с большим количеством информации для построить доверие (лайк отзывы ).

Это возвращает нас к важному уроку из легендарной бизнес-книги. Построено на совесть Джим Коллинз и его исследовательская группа. В книге собраны годы исследований, которые показывают, что делают компании, которые выдерживают испытание временем, и те, кто исчезает в безвестности.

Великие компании отвергают то, что называлось «Тиранией ИЛИ». Вместо этого они принимают «Гений И», что означает их способность одновременно включать два крайних аспекта в свои операции.

И эта ситуация, безусловно, демонстрирует, как этот принцип применим к кратким и длинным целевым страницам. Изменяйте длину целевой страницы в зависимости от стоимости и / или сложности вашего предложения. (И всегда проверяй.)

Видео Landing Pages Vs. Статические целевые страницы

Какой маркетолог не любит эти крутые, автоматически воспроизводимые видео-фоны? Кстати, вот тебе 50 чтобы проверить.

Привет, я тоже их люблю. Но видео не делают всех счастливыми ,

В частности, покупатели B2B не заботятся о видео фонах. Отчет об использовании веб-сайта B2B за 2015 год 33% опрошенных считают, что «автоматическое аудио / видео» является самой распространенной причиной, по которой они покидают веб-сайт:

Изображение через KoMarketing ( PDF )

В том же отчете позже рассказывается, как покупателям B2B не нравятся сайты, загруженные отвлекающими факторами. Они хотят сосредоточиться, исследовать и учиться, чтобы принимать ценные бизнес-решения.

Но вы заметите, это не значит, что им вообще не нравится видео. В отчет не вошли данные о видео, которые не воспроизводятся автоматически. Поскольку в нем конкретно упоминается «видео, которое воспроизводится автоматически», можно с уверенностью предположить, что покупатели B2B не возражают против видео - если у них есть элементы управления.

Автоматическое воспроизведение фоновых изображений также не работает, когда вам нужно сделать сложную продажу, Unbounce найдено , Опять они отвлекают. В частности, они не позволяют посетителям читать ваши сообщения.

Шокирующе, видео-фоны наносят мощный удар между глазами, чтобы начать матч.

Итак ... работают ли когда-нибудь видео фоны?

Да

Тот же пост от Unbounce обнаружил, что они преуспевают, когда вы хотите передать определенное чувство. Например, вы хотите пригласить людей на конференцию, мероприятие по исполнительскому искусству или ресторан.

А что, когда у вас есть видео, которое воспроизводится только с элементами управления? Это резко повышает конверсию.

Данные из Kissmetrics отчеты :

• Компания Stacks And Stacks обнаружила, что потребители, которые смотрели видео, имели на 144% больше шансов купить, чем те, кто этого не делал.
• Компания Advance Auto Parts нашла учебные и практические видеофильмы, которые привели к тому, что посетители оставались на месте в два раза дольше и посещали в два раза больше страниц, чем те, кто не смотрел видео.

Видео показывает поток быстрых ударов.

Но как насчет простых старых статических веб-страниц? Зачем вам их вообще без видео?

LeadPages опубликовали тест, проведенный Гэри и Джеймсом Майклсом из StrategicShape.com, чтобы выяснить это. Предложение было скачать песню, и одна версия целевой страницы включала музыкальное видео песни:

Изображение через LeadPages

По завершении теста версия без видео превзошла версию с видео на 23,84%.

Зачем? Несколько возможностей:

1. Версия без видео создала больше загадок
2. Удаление видео сделало страницу короче и проще
3. Музыкальное видео не было достаточно мотивирующим, чтобы выиграть больше конверсий

Вы всегда должны проверить. Но, как указано выше, рассмотрите возможность использования целевых страниц видео (в идеале, а не автоматического воспроизведения видео), чтобы обеспечить контекст для продуктов и создать эмоциональную связь с вашими потенциальными клиентами.

Плоский дизайн Vs. Олдскульные лендинги

Дизайн плоской целевой страницы, который вы также можете назвать «минималистским» или «современным» дизайном, сегодня является тенденцией.

Но это не гарантированный подход. А некоторые маркетологи добиваются поразительных успехов со старой школьной, хиппи, целевой страницей рекламного ролика.

Одним из примеров последнего является известный в стране копирайтер Боб Блай:

Изображение через Боб Блай

Ик! Разве это не заставляет маркетолога у вас съеживаться? Или, может быть, вы вдруг почувствовали себя плохо ...

Но вот в чем дело: Боб подтверждает, что копирайтер зарабатывает более 600 000 долларов в год. И у всех его целевых страниц есть этот старомодный рекламный подход. Он, конечно, не будет последовательно использовать его, если найдет другой подход, который работает лучше.

Он может использовать этот подход, потому что он продает действующим и начинающим копирайтерам. Они работают аналогично аудитории B2C.

Им не нужен великолепный дизайн , У него есть одна возможность совершить продажу. Поэтому он должен использовать привлекающий внимание заголовок и четкую копию, которая на 100% фокусируется на сообщении. Далее по странице он подробно описывает, что вы получаете, запрашивает ваш заказ три раза и предлагает несколько десятков отзывов.

Понятно, что он хочет, чтобы вы купили сейчас.

И Боб не единственный мастер-маркетолог, который делает это. Ведущий маркетолог по электронной почте Бен Сеттл использует аналогичный подход для продажи своего курса «Игроки по электронной почте», который учит вас, как продавать по электронной почте (не менее 97 долларов в месяц):

Изображение через Бен Сеттл

Удивительно! Старая школа, рекламный ролик сбивает плоский дизайн в начале первого раунда.

Может ли современный плоский дизайн встать и вернуться?

Оно может. И делает.

Просто для справки, прототип плоской целевой страницы выглядит примерно так:

Изображение через Webydo

Вы замечаете яркие цвета, минималистичный текст, большое количество пустого пространства и отсутствие 2D-объектов, пытающихся выглядеть трехмерными.

Ницца. Просто. Clean. Не напористый или продажный вообще.

Когда плоский дизайн целевой страницы имеет смысл?

Для начала, веб-пользователи видят их все время. Это означает, что вы сразу же оправдываете ожидания посетителей. Сначала вы не будете их сбивать с толку, как если бы вы использовали подход старой школы.

Плоский дизайн не побуждает вас использовать подход продаж с высоким давлением: «заказывай сейчас или ушёл навсегда». Это более естественно, учитывая сегодняшнюю направленность на завоевание доверия и построение отношений.

Так что плоский дизайн стаскивает себя с ковра и забивает себе путь обратно в бой.

Опять же, вы должны учитывать вашу аудиторию ( хип миллениалы? Или бэби-бумеры? ) и, возможно, проверить оба подхода.

Домашняя страница Vs. Lead Capture (AKA «Squeeze») Страница

Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста… сделайте себе одолжение и никогда ни при каких обстоятельствах не используйте свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы для своей маркетинговой кампании.

Да, посетители попадают на вашу домашнюю страницу. И да, это самая посещаемая страница на вашем сайте.

Но вы не используете отдельную кампанию для привлечения трафика на свою домашнюю страницу. Вместо этого, ваша домашняя страница получает трафик из многих источников, поэтому страница должна быть гибкой, чтобы соответствовать целому ряду возможных потребностей посетителей . Обычно это означает, что есть несколько призывов к действию (CTA), предоставляя посетителю варианты.

Давайте рассмотрим некоторые примеры на ведущих страницах ведущих компаний, поскольку вы знаете, что они провели обширное тестирование для оптимизации коэффициентов конверсии на своих страницах:

HubSpot

HubSpot имеет три СТО выше в раза. Двое направляют вас использовать их платформу. Один отправляет вас на четырехдневное живое видео.

Три других CTA приходят позже на странице. Каждый из них описывает ведущую функцию HubSpot и преимущества этих функций.

Окончательный CTA приходит в конце страницы. И это снова указывает вам начать использовать их программное обеспечение.

Это всего 6 (!) ГТС.

Брайан Дин, Бэклинко

Брайан Дин управляет совершенно другим типом бизнеса, чем многомиллиардный HubSpot.

Он использует свой личный бренд, чтобы сделать одну вещь: расширить свой список. Я не уверен в точном размере. Но это как минимум 100 000, и я считаю, что в несколько раз больше. Это делает его одним из самых больших списков в его нише (SEO).

Если вы в его списке, как и я, вы знаете, он продает курсы.

Таким образом, он использует подход только с одним CTA, который просит вас присоединиться к его списку.

Unbounce

Unbounce имеет уникальный подход. Один я по общему признанию не видел на домашней странице где-либо еще.

У них есть два четких CTA выше сгиба. Тем не менее, они не ставят очевидное под основной маркетинговой информации.

Скорее ясно, что они хотят, чтобы вы подписались на бесплатную пробную версию, потому что это более заметно из двух кнопок.

Общий подход разумен. Они позволяют посетителям, которые не готовы к бесплатной пробной версии, лучше узнать Unbounce, и почему они хотели бы использовать его, прежде чем начать бесплатную пробную версию. И для тех, кто знает, что они готовы, они могут сделать это и сейчас.

Почему они не переключают два CTA, поэтому кнопка бесплатной пробной версии находится в центре экрана ... Я не знаю. Но тестирование должно было выявить, что такой подход приводит к большему количеству конверсий или повышению качества.

Между прочим, на всей странице есть три CTA, а на последнем показываются тарифные планы.

Конверсия XL

Conversion XL также имеет уникальный подход на своей домашней странице. С четырьмя CTA выше сгиба, они имеют большую часть любой домашней страницы, которую вы видели до сих пор.

Плюс, ни один не использует кнопку. Они все ссылки. Далее следуют еще два CTA, просящих вас подписаться на их новостную рассылку и посмотреть предстоящие курсы.

Это всего шесть CTA на домашней странице.

Хотя подходы различаются, эти домашние страницы:

• Отличить бизнес от конкурентов
• Поделитесь основными доступными преимуществами
• Имеют различные запросы разных размеров

... Домашние странички раскачиваются и берут первую кровь.

Но теперь, сравните домашние страницы, чтобы сжать страницы. С их помощью вы создаете определенную кампанию, чтобы с помощью одного запроса направить точно определенного клиента на целевую страницу.

Вы знаете все источники трафика, поэтому вы можете доставлять одинаковые целевые сообщения каждому посетителю .

Если вы B2C, вы собираете контактную информацию, чтобы вы могли продолжить строить свои отношения и список. В B2B, сжатые страницы могут быть использованы для создания списков. Но чаще они привыкают к квалификации лидера, чтобы их можно было передать продажам (или нет).

Домашняя страница Брайана Дина на самом деле хорошо работает как сжатая страница, потому что это единственный CTA. Проверьте эту страницу сжатия, чтобы узнать немного больше:

Изображение через Instapage

Крупные бренды много раз делают ужасную работу в своем онлайн-маркетинге. Но GQ не один из них. Эта сжатая страница работает, потому что она:

• Требует минимальной информации - просто электронное письмо - что делает регистрацию быстрой и безболезненной
• Проскальзывает немного юмора, который проходит долгий путь
• Имеет точную маркетинговую информацию, к которой мужчины могут относиться
• Использует звездную силу Зака ​​Галифианакиса
• Показывает совершенно очевидную кнопку CTA

И сравните это с этой страницей захвата потенциальных клиентов B2B от Salesforce:

Изображение через Salesforce

Очевидно, что с количеством информации, необходимой им для получения бесплатной (официальной документации), Salesforce хочет отобрать потенциальных клиентов. Если покупатель B2B не успеет заполнить форму, он, скорее всего, не станет хорошим клиентом позже.

Используя введенную информацию, отдел продаж может принять обоснованные решения о том, как последовать примеру лидера.

В то время как домашние страницы забирали первую кровь, сжимающие страницы взламывали их квадрат в носу взамен. Затем оба наносят друг другу ответный удар в один и тот же момент, падая на мат для нокаута в одно и то же время.

Дизайн вашей целевой страницы должен учитывать ваши цели и ваш цикл продаж

Четыре связи («Это зависит»)? Может быть, это не та драма, на которую ты надеялся.

Но это правда о дизайне целевых страниц. Ни один из подходов ВСЕГДА «лучше», чем любой другой. Каждый работает лучше в разных обстоятельствах.

Вы должны выбрать правильный подход, основанный на ваших бизнес-целях, предпочтениях вашего рынка и уровне ваших посетителей в цикле продаж.

Чтобы узнать их, вы должны задать себе такие вопросы, как:

• Что вы действительно хотите, чтобы ваши посетители делали?
• О чем они думают, когда попадают на вашу целевую страницу?
• Каковы ваши аудитории психографические ?
• Какой шаг они предприняли, прежде чем попасть на страницу?

Как вы можете получить ответы на эти вопросы, если вы еще не знаете?

• Можете ли вы проверить целевые страницы конкурентов на предмет подсказок?
• Не могли бы вы опросить или позвонить клиентам?

Посмотрите, создание целевой страницы с высокой конверсией не легко. Но это сводится к простому тестированию и повторному тестированию подходов, пока вы не будете довольны уровнем конверсии.

На данный момент вы вооружены некоторыми из ведущих типов целевых страниц, и вы можете выяснить, какой дизайн наиболее подходит для вас.

Об авторе

Как внештатный копирайтер, Дэн Стелтер создает убедительный контент для разработчиков программного обеспечения B2B, SaaS и сервисных компаний, зарабатывая ему прозвище « В2В ведущий Gen Guy . ”Когда вы не найдете, что Дэн помогает В2В получить большую долю рынка у конкурентов, вы обнаружите, что он переживает старые добрые времена Симпсонов.